有足夠的市場(chǎng)容量和消費(fèi)習(xí)慣，從某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做出你的特色，就足夠支撐其一個(gè)很大的品牌，不用擔(dān)心市場(chǎng)空間不夠。

比如說，元?dú)萆痔K打水飲料、天地壹號(hào)蘋果醋、小仙燉即食燕窩，都是大類目下的細(xì)分品類，可以做成很大的市場(chǎng)。

元?dú)萆謿馀菟?/span>

圖片來源：微博@元?dú)萆?/span>

相反， 那種本來市場(chǎng)規(guī)模就很小的品類，就不建議過度細(xì)分，而是把總體市場(chǎng)做大，否則會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模太小而撐不起市場(chǎng)規(guī)模。

第三，這個(gè)品類沒有特別強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

那些已經(jīng)有非常強(qiáng)勢(shì)的品類，比如可樂、啤酒、涼茶，門檻很高，你再進(jìn)去是很難的，就算做起來也會(huì)遭遇品類老大老二的強(qiáng)力狙擊。

最理想的情況，是這個(gè)品類處于野蠻生長階段，群龍無首或者龍頭很弱勢(shì)，沒有專屬這個(gè)細(xì)分品類的品牌，甚至還沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，那么你用系統(tǒng)規(guī)范的品牌玩法降維打擊，強(qiáng)化品類認(rèn)知和關(guān)聯(lián)，就有機(jī)會(huì)成為這個(gè)品類的代表者。

當(dāng)年三只松鼠選擇堅(jiān)果，就是因?yàn)檫@個(gè)品類大多是個(gè)體戶在賣，品牌廠家即便有生產(chǎn)堅(jiān)果產(chǎn)品，也沒有專屬于堅(jiān)果的強(qiáng)勢(shì)品牌。

三只松鼠每日?qǐng)?jiān)果

圖片來源：微博@三只松鼠

不過，這種理想狀況畢竟是很難找的，現(xiàn)實(shí)中幾乎每個(gè)行業(yè)都有了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者，尤其是那些成熟的大類目，那怎么辦呢？后面我也會(huì)列出對(duì)策。

第四，這個(gè)品類要具有高復(fù)購率和較高的毛利率。

世界上最難做的，是利潤低復(fù)購率也低的產(chǎn)品， 只有高復(fù)購率才能起量，降低拉新成本；只有較高的毛利率，才能支撐企業(yè)的品牌推廣和擴(kuò)張。

對(duì)于那些競(jìng)爭(zhēng)白熱化，以至于價(jià)格很透明、毛利率薄如紙的品類，最好避開吧。如果非要做，那就在改進(jìn)你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用法、功能等基礎(chǔ)上，找一個(gè)差異化的價(jià)格段位，把價(jià)值和利潤率做起來。

不過，利潤率較高，不代表價(jià)格一定要高，那些土豪式的高品牌溢價(jià)產(chǎn)品，在信息越來越透明、消費(fèi)者越來越精明的今天，已經(jīng)沒那么容易去割韭菜。你看小罐茶都開始走下神壇，開始降價(jià)了，畢竟智商稅沒那么好收了。要做好消費(fèi)品，高性價(jià)比一般不會(huì)錯(cuò)（要么高品質(zhì)、適中的價(jià)格，要么質(zhì)量過得去，價(jià)格較低）

小罐茶商務(wù)系列禮盒

圖片來源：微博@小罐茶

新消費(fèi)品牌選擇品類的三種思路

第一種：細(xì)分輕騎兵

代表品牌：完美日記、花西子、ffit8、a1零食研究所

在競(jìng)爭(zhēng)如林的成熟大類目里，市場(chǎng)需求很大，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。 新品牌為了突破大品牌深廣的護(hù)城河，可以從大品牌看不上或者做的相對(duì)薄弱的細(xì)分品類切入，