● 來(lái)源：鉛筆道 整理 | 畢連煥 編輯 | 吳晉娜

可能你百思不得其解，為何以下幾種新消費(fèi)現(xiàn)象會(huì)發(fā)生？

相同品質(zhì)的堅(jiān)果，A用塑料袋包裝，B用精致的外包裝袋，里面還配備一個(gè)專門開(kāi)果殼的工具。相同性價(jià)比的前提下，可能99%的用戶會(huì)選擇后者。為什么？

在80年代，若蹦床項(xiàng)目出現(xiàn)在商場(chǎng)，用戶一定不會(huì)自掏腰包，為什么？因?yàn)樽约撼隽Ρ拇?，難道不是商家給我錢？而今完全不同，大家去玩沉浸式鬼屋，自己進(jìn)去被嚇一跳，結(jié)束了還要給人付錢。為什么“花錢買罪受”的項(xiàng)目越來(lái)越受歡迎？

當(dāng)下，越來(lái)越多年輕人把本來(lái)買房的存款拿去各種囤貨。這種囤貨行為，其實(shí)是無(wú)形中做了經(jīng)銷商：消費(fèi)者自己用錢壓貨，把自己家屯成了小倉(cāng)庫(kù)——消費(fèi)者瘋了么？這種行為背后的邏輯是什么？

以上三個(gè)問(wèn)題的答案，就是當(dāng)下消費(fèi)需求正在發(fā)生的最新變化。

疫情爆發(fā)前，新消費(fèi)行業(yè)正經(jīng)歷“胡亂創(chuàng)新期”。比如一個(gè)賣水創(chuàng)業(yè)者的促銷策略：買水嗎？買水送你一件衣服。你單身嗎？買水送你一個(gè)女朋友。

疫情爆發(fā)，把所有創(chuàng)業(yè)者拉回一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：賺錢。這個(gè)需求，把所有高大上的、不切實(shí)際的事，都一下子拉到賺錢這個(gè)不怎么美好的維度上。

然而， 用戶是有需求的，是正在變化的。創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)實(shí)是殘酷的，但是是有機(jī)會(huì)的。怎么抓住？

當(dāng)下的新消費(fèi)正在進(jìn)入 利益重新分配的博弈期：經(jīng)銷商是賺錢的，渠道、銷售、物流也是賺錢——只有運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)在賠錢，品牌方賠錢最多。

品牌方是利益分配方，需要與各個(gè)角色談判。 這些賠錢品牌的背后，隱藏著一個(gè)重要問(wèn)題：沒(méi)有定價(jià)權(quán)。

怎樣獲得定價(jià)權(quán)？怎樣建立品牌的根基？怎樣掌握品牌的“道”、“術(shù)”以及“器具”？推薦閱讀本文。

△ 作者|李倩：品牌營(yíng)銷專家

最近我們的朋友圈里，關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的事很多。同時(shí)大家買房更加趨近保守，但是消費(fèi)越來(lái)越“升級(jí)”，大家去線下逛商場(chǎng)也會(huì)感受到人們消費(fèi)趨勢(shì)上的一些變化。

我們的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正在調(diào)整——年輕人們把原本拿去攢錢買房的錢，索性拿來(lái)去排隊(duì)買了奶茶；還有人把省來(lái)省去的錢算來(lái)算去拿去各種搶購(gòu)，各種囤貨，存了一屋子。

當(dāng)我們走在商場(chǎng)里，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的新消費(fèi)的店，比如奶茶店，很多打扮漂亮的年輕男女排隊(duì)去買。不管他們的收入是多少，每天都要喝奶茶、吃歐包，還要打滴滴，還要租房子……算完之后，發(fā)現(xiàn)他們手里幾乎沒(méi)什么錢了，甚至還要去做消費(fèi)貸。