其實(shí)這都是你自己花錢買來的，但分開說會讓你感覺更劃算——買個(gè)電腦還送這么多東西啊。

做營銷有一個(gè)說法：在促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)化時(shí)，要分散利益去說，其實(shí)這也是在增加產(chǎn)品附加值。

另外，每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該存在多重利益：除了實(shí)用功能價(jià)值、還可能具備身份價(jià)值、社交價(jià)值、精神價(jià)值、文化價(jià)值......等等高階價(jià)值。這些都是絕佳的附加值。

比如 “為發(fā)燒而生”、“自律給我自由”、“你本來就很美”、“Just do it” 等等。

文藝女裝淘品牌【步履不?！?，他們賣產(chǎn)品往往更多的是塑造品牌調(diào)性，給產(chǎn)品賦予精神層面附加值，和眾多用戶達(dá)成共鳴。

步履不停凡人清單系列

購買商品面對選擇時(shí)，為了避免大腦的勞累，一般我們都會挑選一個(gè)折中選項(xiàng)。

也就是會選擇介于 “滿足最起碼的需求 ” 跟 “可負(fù)擔(dān)的最高成本 ” 之間的選項(xiàng)。

如果必須在2種相似產(chǎn)品之間做出選擇時(shí)，通常會退而求其次，選擇相對便宜的或者說性價(jià)比更高的。

但當(dāng)必須在3種相似產(chǎn)品間做出選擇時(shí)，往往會由選擇最便宜的轉(zhuǎn)變成選擇中等價(jià)格的。

這也就是敲黑板的地方：當(dāng)選項(xiàng)不是很多的時(shí)候，用戶總是會賣力尋找一個(gè)折中選項(xiàng)，你要做的就是突出折中選項(xiàng)。

蘋果在發(fā)售定價(jià)為349美元的Apple Watch腕表時(shí)，為了讓這個(gè)價(jià)格看起來合乎情理，蘋果是怎么做的呢？

他們同時(shí)推出了價(jià)格區(qū)間下至349美元上至17000美元的38個(gè)不同版本的產(chǎn)品。

正是這個(gè)17000美元Apple Watch腕表的存在，讓349美元的這個(gè)定價(jià)看上去 “實(shí)惠” 了不少。

5、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品類別，重塑價(jià)值

網(wǎng)上有一個(gè)流傳很久的賣杯子的故事：一個(gè)杯子到底能賣多少錢？