僅僅當一只普通的杯子，那就只能賣3元/個；如果你將它做成今年最流行款式的杯子，作為流行符號可以賣20元/個；

如果你猛然發(fā)現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那可以挖掘出保健功能，賣80元/個；如果這個杯子被帶到了太空去轉了一圈，你把它作為收藏品都可以賣2000元/個了。

你看，一個杯子被定義為不同的類別，或者說給杯子轉換不同的價值，就會產生不同的營銷結果。

同樣，每一類產品都有它對應的價值歸類，我們可以通過營銷手段使之發(fā)生轉換，使產品跨越固有類別，產生區(qū)別于同歸類的價值。

比如蜜餞本是個小得可憐的品類，但葉茂中再把 “溜溜梅” 策劃成 “沒事就吃溜溜梅” 之后，從原來的小零食歸類，猛然一轉換，成了打發(fā)時間的消遣品歸類，這才有了之后上十億的市場規(guī)模。

這樣關于產品類別轉換的還有很多：

同理，你也可以試圖為你的產品找到新的價值歸類，在這個歸類之下，你和其他類似競品都不是一類了，還怎么橫向對比？

比如一個杯子賣幾百塊確實很貴，但Swell bottle把它轉換成了高級裝飾品，這個時候不是和普通杯子比，感覺就不那么貴了，作為裝飾品這個價格很正常。

6、承諾改變現狀

每個人都是追求美好的，想生活得更好。但因為種種原因，導致不好的現狀一直沒有改變，比如懶惰、比如沒有時間、比如沒錢、比如沒有決心、比如沒有耐心等等。

而承諾改變現狀就相當于是在告訴用戶：我可以改變你現在某一個不好的狀態(tài)，非常適合你。

比如現在年輕人職場壓力大，想學習更多的知識，但沒有時間去參加線下系統(tǒng)的培訓，沒有耐心去讀書，也沒有自我監(jiān)督的能力，一下子就放棄了。

他們寧愿花幾百上千元去報名各種早起打卡社群、10天營銷技能課、21天文案計劃等等。

因為這些社群都有承諾可以改變他們的現狀，不僅提供系統(tǒng)的知識，帶著他們學習，而且有各種激勵機制，還會相互監(jiān)督，提供壓力反饋，讓他們看到自己的改變。