之前麥當勞在法國一個小鎮(zhèn)的公路旁邊豎起了廣告，他們豎了2塊廣告牌。開車從這條路走過的時候，會看到一短一長2個廣告牌，短的上面提示的是 “只要再走上5公里，就能吃上麥當勞了”。

而另一塊上面他們竟然是在給漢堡王打廣告，上面的寫著 “走258公里就能吃到漢堡王了”，還臭不要臉的在廣告牌上認真標出了去漢堡王的詳細路線。

大家看出來沒，壞透了，去麥當勞只要再走5公里，而去漢堡王要走258公里。這就是暗示麥當勞分店多，對比起來漢堡王沒那么多分店。

這一對比下，麥當勞馬上就造勢突出了自己的優(yōu)勢。

不過漢堡王也沒有敗下陣來，他們在事情熱度正高的時候借力打力，給麥當勞廣告出了個續(xù)集：一對情侶開車路過廣告牌，來到麥當勞要了一大杯咖啡，對服務(wù)員說  “因為還有很長的路要走”。

你瞧瞧，這意思是麥當勞僅僅是一個中轉(zhuǎn)站而已，漢堡王才是最終目的地，太厲害。當然這是題外話了，不過，服氣！

9、讓用戶關(guān)注重心從價格轉(zhuǎn)移

那么，我們要做的就是去減少用戶對于產(chǎn)品這種價格的排斥，讓他關(guān)注重心轉(zhuǎn)移到其他地方，比如：

1)塑造內(nèi)行形象——“你買貴的，因為你是內(nèi)行，懂的人都是這么選擇”。

2)打擊動機——“你買貴的，因為那個便宜的不能幫你達到想要目標”。

3)利用群體——“你要買貴的，因為不該買的人都買了，也因為同類人都買了”。

4)轉(zhuǎn)移歸類——“你要買貴的，因為這個歸類下它并不貴，這也就是前面說了跨類別對比”。

5)拉近目標距離——“你要買貴的，因為你已經(jīng)非常努力，是時候要犒勞一下自己了”。