一年一度的雙11全球購物狂歡節(jié)又火爆登場了。

不得不說，一場雙11都夠營銷人、運營人、文案人認(rèn)認(rèn)真真學(xué)一年了。

特別是品牌們的那些促銷活動頁面，不管是玩法、形式，還是文案上都非常值得多看多觀察，絕對是寶貴的知識。

我專門去扒了扒過往雙11一些爆款品牌的旗艦店。一起來看看他們的促銷展示，即學(xué)即用。

大伙有沒有想過，你的那些購買決策，真的一定是你所想的那樣——自己理性的精明決斷嗎？

未必，真的未必。滿滿都是套路。

價格錨點

價格錨點，在電商應(yīng)用中經(jīng)久不衰。

大致意思就是如果你遇到某個商品，第一眼留下印象的價格(或我們第一次決定用某一個價格購買這個商品時的價格) 將在此后對購買這一產(chǎn)品的出價意愿產(chǎn)生長期影響。

這個價格，就是 “錨”。

比如原價999，現(xiàn)價399。簡單實用！

這個999就是一個錨定價格，它提升了你對產(chǎn)品本身的價值感知：這個產(chǎn)品質(zhì)量不錯，值999元。 

如果沒有這個錨，只有現(xiàn)價399元，那就會讓人覺得這個產(chǎn)品相對廉價，也沒有打折的驚喜。

有人做過這樣一個實驗，他們把消費者分成兩組，分別問一種消炎藥值多少錢。

在這里，第二組消費者被問的這個 “500元” 就是一次錨定，它讓消費者對產(chǎn)品的估值提高，潛移默化。

通過利用價格錨點，或者利用產(chǎn)品價格對比來制造一種相對值，既獲得了消費者對產(chǎn)品價值的認(rèn)可，也更能促使下單購物。

這在雙11各品牌活動中處處可見。

美的價格對比

戴森卷發(fā)棒直接來個 “前后夾擊”

雅詩蘭黛明星修護組

如你所見，雅詩蘭黛這個“明星修護組”的總價值4575元，讓我知道2540元有多么的劃算，也讓這個250元預(yù)付定金顯得多么的誘人。

價格均攤

當(dāng)消費者碰到心儀的商品，準(zhǔn)備加入購物車的時候，她可能開始要算賬了，也許她會覺得這個東西有點貴。這個時候你不妨幫她去算個賬。