品牌喜歡把價格進行均攤，把看起來有點貴的價格，分攤成更小的呈現(xiàn)方式，使商品看起來非常劃算。

可以把價格除以使用天數(shù)，算出一天多少錢，讓他感覺劃算。也可以去除以數(shù)量，或者次數(shù)。

比如一個洗碗機2800元，幾乎和冰箱價格一樣了。當你告訴消費者一天只要1.5元，就能從油膩的廚房里解放出來，她可能就不會再因為價格而擔憂了。

這招現(xiàn)在做知識付費非常喜歡用，把 199 塊錢一年的課，分攤成 5 毛錢一天。

百雀羚面膜買3送4，直接寫出單片僅1.82元，這樣的均攤直接讓你忽視了買3件得花更多錢。

捆綁損失

很多賣電腦的品牌會說 “買3999元電腦，送耳機、送高檔鼠標墊、送免費1年上門維修”，而不是把耳機、上門維修等價格都陳列在3999元里！

同樣是花3999買了這一堆產(chǎn)品和服務，為什么要把某些部分說成是 “免費” 的？

這其實就是在捆綁損失。

如果把所有的成本折到一起，讓你一次支出3999，就不會感覺在為多個東西多次支出(為電腦支出3000，為耳機支出200，為維修支出200……)，讓你產(chǎn)生損失減少的錯覺。

花一筆錢得幾樣東西，而不是殘忍地讓你掏幾次錢。這就是差別。

無數(shù)商家都會說 “包郵”，而不是說 “總共100元，其中衣服你花了85，郵費15元?！?/span>

同樣，如果把 “利益分散”，消費者感知到的 “利益” 也會增加。品牌們會千方百計地捆綁損失，同時又分散利益。

所以，每年雙11時，大家不會說 “賣給你了一大堆套裝，其中包括電腦鼠標等”，而是說“買電腦，送鼠標耳機，送高檔鼠標墊和維修”。

就像泰勒在《營銷科學》雜志中發(fā)文說的：“別把圣誕禮物放在一個盒子里”。

雅詩蘭黛，購買直接享 “隨行16件禮”，一方面把這些產(chǎn)品都捆綁在一起，減少消費者的價格損失感；

另一方面也最大化分散了利益，感覺好處多多，其實羊毛不也出在羊身上。

百雀羚直接 “買1套享2套”，列出詳細套裝，感覺超級劃算有沒有？