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“雙11”已經(jīng)不是傳統(tǒng)大品牌的“秀場”。數(shù)據(jù)顯示,今年天貓“雙11”第一波售賣期,有1800多個新品牌在11月1日的成交額超越去年“雙11”全天,94個新品牌增長超過1000%。
天貓新品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人無封發(fā)現(xiàn),今年新品牌是“現(xiàn)象級爆發(fā)”,新品牌從0到1的成長速度變得越來越快,“這背后是消費者對新品牌的認(rèn)同,尤其是對新品牌所代表的生活方式的認(rèn)同?!?/strong>
“雙11”是品牌最好的展示期。廣東新寶電器股份有限公司是經(jīng)營摩飛、東菱等新銳品牌的公司,其總裁曾展暉表示,今年“雙11”,他們僅用了4天,就完成了“雙11”目標(biāo)的80%。其中,摩飛的幾款產(chǎn)品銷售量已經(jīng)攀升到平臺類目第一。
公司是靠代工起家的,但一直有個品牌夢。后來,公司打造了自主品牌東菱,代理了海外品牌摩飛,如今,這些品牌的早餐機、鍋具等產(chǎn)品,成為席卷抖音、快手、小紅書等平臺的網(wǎng)紅小家電。
新銳力量的出現(xiàn)并非偶然。這些中小品牌知道,要出爆款必須走差異化路線,不去做傳統(tǒng)品牌的長板,要找準(zhǔn)消費升級下的產(chǎn)品創(chuàng)新空白。
“雙11”還沒過半,國內(nèi)新興品牌Rever的一款精油泡腳球就賣出了5萬單以上。Rever是2016年成立的保利沃利科技(武漢)有限公司打造的身體護理品牌。公司電商總監(jiān)李雅丹告訴記者,當(dāng)代年輕人注重養(yǎng)生,泡腳這件事本來很傳統(tǒng),但公司一直在研究怎么把泡腳這件事情變得有趣,怎樣吸引年輕人?!耙驗楝F(xiàn)在的年輕人尊重個性化、崇尚差異化,這給新品牌突出重圍提供了機會?!?/strong>
“未來10年是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新品牌的10年。”淘寶天貓總裁蔣凡認(rèn)為,未來5-10年是新消費品牌崛起的時期。
10月21日,“雙11”預(yù)售開始后的10分鐘里,淘寶直播引導(dǎo)的成交量就已經(jīng)超過了去年“雙11”全天。在李佳琦、薇婭的直播間里,10月20日晚上就像過年一樣熱鬧。
走出明星直播間,進到各品牌店鋪里,直播更是無處不在。對于這屆消費者來說,去年還在跟著明星、達人主播“買買買”,到了今年,不出店鋪,也能跟著主播搶購。
早上7點,Rever品牌的直播主持就在直播間里開播,截至第二天凌晨兩點,近20個小時的直播里,五六名主播輪番上陣。
去年,品牌沒有組建專門的直播團隊,只是四五個人小規(guī)模直播幾個小時,今年,新成立的直播團隊在10月初就已經(jīng)開始進行策劃、培訓(xùn)。“雙11”預(yù)熱開始后,Rever品牌的自播經(jīng)理黃莉芳就帶著團隊,開始了近一個月的直播。