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        為什么你的直播帶貨賠錢了
        來源:首席品牌官 | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時(shí)間: 1503天前 | 8631 次瀏覽 | 分享到:

        當(dāng)你了解這些事情時(shí),是否少走很多彎路?

        如果你是中小商家,推廣預(yù)算只有10萬、20萬,你想請(qǐng)紅人主播帶貨,你拍腦袋想,100%會(huì)花冤枉錢?

        頭部紅人很貴,你請(qǐng)不起;腰部紅人很多,主播調(diào)性、粉絲屬性跟你匹配的非常難找。

        最懂這個(gè)生態(tài)的,一定不是哪一個(gè)人,而是一個(gè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng),需要有人深耕和沉淀,并借助AI技術(shù),經(jīng)營(yíng)好數(shù)據(jù)這個(gè)富礦。

        凡是人想不明白的,大數(shù)據(jù)會(huì)告訴你答案,好的AI大數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以把所有紅人IP打標(biāo)簽分類,不同平臺(tái)、圈層、內(nèi)容屬性,以及過往案例數(shù)據(jù)都擺到你面前,將每個(gè)紅人的商業(yè)價(jià)值都清楚呈現(xiàn)出來。

        當(dāng)下的上上策,就是以紅人電商為契機(jī),將你的品牌納入成熟的紅人大數(shù)據(jù)系統(tǒng)中,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品牌的數(shù)字化升級(jí)。

        紅人營(yíng)銷種草在前,直播帶貨收割在后

        這是一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的新電商、新場(chǎng)景、新品牌時(shí)代。為什么新品牌比傳統(tǒng)品牌做得好,本質(zhì)是新品牌能拿到比傳統(tǒng)品牌更多的數(shù)據(jù)。新品牌拿到的數(shù)據(jù)比傳統(tǒng)品牌多10倍甚至百倍,足以觸發(fā)一次躍遷式的基因突變。

        成為經(jīng)典消費(fèi)品牌,雀巢用了153年,可口可樂用了134年,哈根達(dá)斯用了99年,紀(jì)梵希用了68年……但是國(guó)內(nèi)新一波的挑戰(zhàn)者,諸如元?dú)萆?、完美日記、螺元元、三頓半、鐘薛高、花西子等新國(guó)貨品牌,借助紅人營(yíng)銷方式,都是3年左右就迅速崛起了。

        因?yàn)檫@些新崛起的新國(guó)貨品牌,找到了正確的紅人傳播矩陣,大多采取了頭部、腰部、納米等不同層次紅人的全覆蓋,這個(gè)傳播矩陣往往是由100位上下的紅人主播組成,更關(guān)鍵是,正確的時(shí)間、正確的場(chǎng)景,總能有正確的紅人主播,以正確的傳播方式(文字、圖片、視頻)出場(chǎng)。

        這么多的“正確”搭配是怎么來的?無疑是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

        數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)造就了從紅人營(yíng)銷到直播帶貨收割的真正贏家。 具體而言,可以分解成為三個(gè)階段:

        數(shù)據(jù)采集階段

        在紅人營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集,運(yùn)用算法對(duì)數(shù)據(jù)優(yōu)化之后,用于各種細(xì)節(jié)的矯正優(yōu)化。如何選擇產(chǎn)品?如何做好定價(jià)?如何設(shè)計(jì)臺(tái)詞,以及各種演示細(xì)節(jié)進(jìn)行匹配?如何持續(xù)改良表達(dá)技巧?大數(shù)據(jù)都可以告訴你答案,但這是一個(gè)長(zhǎng)期積累過程。

        你想透過一次、兩次的紅人直播帶貨,就要短期刺激一個(gè)爆款產(chǎn)品,或者積累一些高復(fù)購率的消費(fèi)者粉絲,這是不現(xiàn)實(shí)的。 真正好的策略是“疊加式進(jìn)步”,每一次的紅人直播投放,都是在給下一次投放儲(chǔ)備數(shù)據(jù),包括天下秀的WEIQ、阿里媽媽的品牌數(shù)據(jù)銀行、騰訊廣告的私域產(chǎn)權(quán)都是這個(gè)邏輯。

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