2 數(shù)據(jù)發(fā)掘階段

每一個(gè)爆款都不是事先設(shè)計(jì)出來(lái)的，選擇對(duì)的紅人主播、對(duì)的消費(fèi)場(chǎng)景也不是靠運(yùn)氣，而是在數(shù)據(jù)的持續(xù)發(fā)掘中實(shí)現(xiàn)快速迭代，認(rèn)知的周期縮短了，什么品牌調(diào)性匹配什么粉絲屬性的紅人主播，就能足夠高效、精確。

比如，克勞銳指數(shù)立體式的計(jì)算規(guī)則實(shí)現(xiàn)了“人”的數(shù)字化，既能給出紅人的整體評(píng)分，又有精確到累計(jì)作品、閱讀、粉絲互動(dòng)的日志級(jí)分析能力，可以讓客戶(hù)通過(guò)對(duì)紅人賬號(hào)標(biāo)簽/粉絲量/傳播度/互動(dòng)度/性?xún)r(jià)比等維度實(shí)現(xiàn)精細(xì)化篩選（就像天下秀在一次合作中，通過(guò)數(shù)據(jù)決策為手機(jī)行業(yè)客戶(hù)匹配攝影領(lǐng)域的紅人進(jìn)行推廣），有了這個(gè)數(shù)據(jù)發(fā)掘能力，品牌不是把自己的爆款交給運(yùn)氣（或者主觀臆斷），而是交給最受消費(fèi)者喜愛(ài)的紅人直播方式。

3 數(shù)據(jù)生態(tài)階段

現(xiàn)在的品牌公司對(duì)紅人營(yíng)銷(xiāo)特別重視，普遍希望有一個(gè)獨(dú)立的第三方提供消費(fèi)品牌在紅人市場(chǎng)上的運(yùn)行和表現(xiàn)。比如，自己投放的紅人效果怎么樣，投放紅人的策略怎么樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇了哪些紅人......這些，克勞銳已經(jīng)圍繞給企業(yè)提供SaaS服務(wù)的模式在做。

SaaS是什么？就是“軟件即服務(wù)”。SaaS平臺(tái)供應(yīng)商（比如紅管家）將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，客戶(hù)可以根據(jù)品牌傳播的實(shí)際需求，隨時(shí)向平臺(tái)定購(gòu)所需的應(yīng)用服務(wù)。這是構(gòu)建紅人新經(jīng)濟(jì)生態(tài)的重要基礎(chǔ)設(shè)施。

iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)廣告市場(chǎng)投放渠道分布中數(shù)字廣告占比達(dá)65.4%，面對(duì)數(shù)字廣告渠道營(yíng)銷(xiāo)效果難以測(cè)量的痛點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)SaaS平臺(tái)能將廣告技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)整合，有效實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高投放效率。

我相信，電商購(gòu)物、紅人營(yíng)銷(xiāo)以及未來(lái)的所有商業(yè)領(lǐng)域，都將在大數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)。而且別人做到了，你還在傳統(tǒng)的觀念、方式中徘徊，利潤(rùn)的蛋糕是有限的，別人切走了，就只剩下你賠錢(qián)了。

所以，我不認(rèn)為你在直播帶貨中的不成功，僅僅是策略問(wèn)題，或者選擇（哪個(gè)紅人主播）的問(wèn)題，而是別人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了紅人營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)字化升級(jí)，而你沒(méi)有，利潤(rùn)的蛋糕也自然與你無(wú)關(guān)。

大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)之下的紅人直播紅利、精準(zhǔn)商業(yè)紅利，只會(huì)青睞跑在前面的人。