要想讓品牌快速出圈,除了線上社交媒體的宣傳外,線下戶外媒體的配合同樣重要。對于廣告主來說,投放廣告往往是打一套“組合拳”,在所需要的范圍內(nèi),實現(xiàn)多種渠道的廣告投放,以達到最好的傳播效果。
圖:LED共建共享平臺
03擴大品牌聲量 在消費者心中直接種草
當下的戶外廣告市場似乎陷入了一個“悖論”當中。部分廣告主會認為,所投廣告的數(shù)量以及廣告的曝光量能夠直接反映該廣告所能帶來的收益,并直接決定最終產(chǎn)生的購買數(shù)量。
但實際上,影響消費者購買行為的因素來自多方面,大部分消費者不會僅僅因為看到一則廣告就直接進行消費,線下戶外廣告最主要的作用在于品牌宣傳,提升品牌的知名度以及品牌影響力。戶外廣告區(qū)別于其他傳統(tǒng)媒體的顯著特征是不可替代性,一些黃金地段和覆蓋流量大的戶外廣告,是無法替代的,所以戶外廣告是品牌的“擴音器”,快速放大品牌聲量。
在2020年年初,旺仔牛奶推出職業(yè)罐新包裝,從引發(fā)消費者注意,到提升興趣,再到引起購買和提供評價(或分享)的鏈路有機整合營銷,以促進購買為潛臺詞,通過曝光和互動引發(fā)關注和參與,有意識搭建受眾從看到廣告到形成購買的關鍵鏈路。從線上微博、抖音平臺的投放與互動,到線下氣勢磅礴的大屏燈光秀,將產(chǎn)品包裝特色與當下形勢以及媒介渠道相結(jié)合,達到傳播的最終目標。
圖:胖鯨頭條
旺旺雙線并行的營銷手段,將產(chǎn)品推向更為廣大的消費群體,實現(xiàn)玩法創(chuàng)新娛樂與價值正能量有機結(jié)合,線上良性溝通加量曝光與線下擴大聲量多樣造勢有機結(jié)合,實現(xiàn)消費者從第一個關注觸點開始,到最終形成購買轉(zhuǎn)化的全部行為鏈條。
除此之外,戶外媒體的主要優(yōu)勢還體現(xiàn)在,無論是走在路上的上班族,還是廣場上逛街的行人,受眾都很難錯過那些有影響力、有創(chuàng)意的戶外廣告;加之數(shù)字化戶外媒體的出現(xiàn),讓線下營銷的影響力又提升了一個層次,在消費者心中直接“種草”。
1月16日,“好看成都”空降成都太古里“裸眼3D”大屏,引來了在場圍觀群眾的連續(xù)歡呼與驚嘆。當屏幕里的大熊貓掀開幕布和大家打招呼時,仿佛感覺熊貓真的探出了屏幕,讓人忘記了后面其實只是一塊LED大屏。本次太古里“裸眼3D”大屏所呈現(xiàn)的視頻,是為“好看成都”短視頻大賽量身定制,為“好看成都”短視頻大賽打CALL,除了展現(xiàn)成都多姿多彩的文化氛圍,大賽主辦方也歡迎市民、游客參與到“好看成都”短視頻大賽中來,一起記錄下大家心目中最好看的成都。
可見,當有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)意為基礎,直擊用戶痛點,同時搭配創(chuàng)新型戶外媒體,引發(fā)用戶的自傳播效應,充分考慮“用戶分享”這件高價值的事情,投入更多精力去思考、創(chuàng)新、設計更高水平的“分享契機”,打造“1+1>2”效果的戶外廣告campaign,也就不再是難題。