「從 0 到 1 」無疑是利好的，你可以用更低的成本找到你的用戶并完成產(chǎn)品的快速迭代。

此外，內(nèi)容平臺(tái)的崛起，也給了消費(fèi)品牌新的發(fā)展契機(jī)。哪怕你沒有很多預(yù)算，也有機(jī)會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)爆款內(nèi)容就火了，這在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中是非常重要的改變。

這就是平臺(tái)紅利。凡是內(nèi)容化的平臺(tái)，剛開始時(shí)內(nèi)容基本都會(huì)偏娛樂，慢慢地就會(huì)過渡到知識(shí)性內(nèi)容，這就非常有利于品牌的塑造。換句話說，解釋性內(nèi)容適合品牌塑造。一是可以講品牌故事，二是能夠解釋產(chǎn)品中那些相對(duì)復(fù)雜的、需要理解的東西。比如，一個(gè)保健品為什么好用？挑選紅酒有什么門道？

峰瑞2020年投資的回形針就很擅長通過視頻表達(dá)來講復(fù)雜的原理。比如，新冠病毒是如何發(fā)生和傳播的，三頓半用到咖啡里的凍干技術(shù)是怎么回事，人工智能的底層邏輯是什么。

▲ 回形針開發(fā)的首個(gè)交互視頻課程《一個(gè)人工智能的誕生》。

如果消費(fèi)品牌自己輸出內(nèi)容的時(shí)候，能夠像回形針一樣，用合適的展示和解釋方式，把原來那些難以描述，或者消費(fèi)者難以分辨優(yōu)劣勢的產(chǎn)品說清楚。比如為什么好？哪里好？和其他同類產(chǎn)品如何區(qū)分？這是很大的機(jī)會(huì)。

總結(jié)一下，得益于短視頻平臺(tái)、生活分享平臺(tái)和直播平臺(tái)的崛起與發(fā)展，傳播、決策、導(dǎo)購等環(huán)節(jié)的效率被大幅提升。而在這一波效率升級(jí)的浪潮中，存在新品牌成長的時(shí)間窗，尤其在某些垂直品類里。

第三，線下品牌翻新。

從線上成長起來的品牌輻射到線下，已經(jīng)成為線上新品牌的必然選擇。從消費(fèi)者的角度，新品牌鋪線下能給消費(fèi)者帶來 「即時(shí)滿足感」，尤其是即飲、即食類。蘇打水、冰淇淋等都屬于這一類。

以鐘薛高的冰淇淋為例，你當(dāng)然可以線上下單囤貨，但是現(xiàn)在你在附近的便利店、超市也能買到，消費(fèi)決策的流程就會(huì)更短一些，也就更容易轉(zhuǎn)化購買。這其中也衍生出一些其他的機(jī)會(huì)，比如品牌前置倉。

「線上看到，線下能即時(shí)買到」這件事，對(duì)新品牌的價(jià)值自不必說，對(duì)線下商家來說也很有吸引力。

一方面，線上網(wǎng)紅產(chǎn)品把整類產(chǎn)品價(jià)格帶起來，能提升線下渠道商的毛利。還舉雪糕的例子，原先線下渠道賣得最貴的可能就是夢龍，一根只賣幾塊錢，現(xiàn)在鐘薛高一下子把單價(jià)拉到 15 塊左右，對(duì)線下的商家來說，伴隨著價(jià)格帶上升，毛利就更高了。

另一方面，新鮮品牌能帶來貨架紅利。引入用戶喜歡的線上品牌，對(duì)商家來說可以起到引流作用。這樣的線下翻新機(jī)會(huì)，對(duì)線上已經(jīng)有一定知名度的新品牌來說，也是新的增長引擎。