【編者按】“主播賺真金白銀，消費(fèi)者薅羊毛，品牌商賺個(gè)曝光度，平臺(tái)們嘛，反正就是抽稅的。 ”昨夜，雕爺推出新文《李佳琦殺死了雙十一》，其中這句話拆解「直播帶貨」的名利場(chǎng)。同時(shí)，文章還針砭了如今新消費(fèi)品浪潮下的成長(zhǎng)通?。喝俊盁?/span>VC錢＋小紅書鋪墊＋直播間虧錢賣拿流量”這三板斧。

這篇文章面子講了雙11，但里子卻指出了困在流量中的品牌們，不得不損失成本來賺曝光的現(xiàn)狀。

和2019年《“新消費(fèi)”滔天巨浪來了》一篇相比，雕爺?shù)挠^點(diǎn)也在前進(jìn)和改變，也開始看到流量背后的真相與更為重要的東西。

而早在2019年，時(shí)趣CEO張銳就撰寫過一篇文章《為什么要做品牌，這屆消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)者其實(shí)不懂》預(yù)言了這一年。在這篇文章中，其實(shí)就已經(jīng)預(yù)判了今天新消費(fèi)品牌可能面臨的流量困局，也指出了一條值得品牌思考的解決之道。

對(duì)于很多資本和品牌創(chuàng)業(yè)者來說，如果當(dāng)時(shí)好好看看這篇文章，不用戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰，那么多錢與人，就不至于現(xiàn)在如此。

說到底，品牌賣的是「性價(jià)比」還是「品牌力」——這個(gè)是“重做一遍”的消費(fèi)品們必須想清楚的問題。而想不清楚的CEO，代價(jià)就是成就了流量，失敗了自己。

對(duì)于“還有錢”的消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)者來說，這篇文章，現(xiàn)在看也不晚。以下為全文：

雕爺昨天的雄文《“新消費(fèi)”滔天巨浪來了》成了刷屏的十萬+。

是的，我非常同意里面關(guān)于中國本土消費(fèi)品牌即將崛起的判斷，也同意每一種消費(fèi)品細(xì)分品類可能都有重做一遍的機(jī)會(huì)的判斷。

但是，盡管我同意他的結(jié)論，我卻并不同意他的論點(diǎn)——甚至，從他的論點(diǎn)，以及這篇文章激發(fā)出的種種肯定的共鳴聲里，我看到的更是：這一代消費(fèi)品（特別是快消品）創(chuàng)業(yè)者，似乎還是沒有在認(rèn)知結(jié)構(gòu)上補(bǔ)上一個(gè)關(guān)鍵的盲點(diǎn)——為什么說消費(fèi)品生意其實(shí)是個(gè)做品牌的生意？什么是品牌？如何建設(shè)品牌？

這個(gè)認(rèn)知盲點(diǎn)如果在中國的商界里始終沒法形成一個(gè)“新共識(shí)”、“新常識(shí)”的話，很多品牌仍然會(huì)成為曇花一現(xiàn)、后繼乏力的“廠牌”而已，中國商業(yè)的品質(zhì)和附加值，還是沒法從量變形成質(zhì)變。創(chuàng)業(yè)者也許可以階段性的掙到一些錢，但是要想真正掙到“品牌溢價(jià)”的長(zhǎng)錢和大錢，真的成為中國的快消巨頭，必須得把這個(gè)巨大的認(rèn)知鴻溝填滿。

01 抓紅利和性價(jià)比，根本不是消費(fèi)品企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

新媒體=流量紅利，新渠道=流量紅利+促銷政策紅利，新產(chǎn)品=性價(jià)比定價(jià)……但是，這些都不是消費(fèi)品企業(yè)成長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

紅利階段的確存在，在這個(gè)窗口期，消費(fèi)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的是“抓紅利”的能力，是一種“學(xué)得快”、“跑得快”、“膽子大”的能力，非常有生命力，值得肯定和尊重。