但是，窗口期總會(huì)過去，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者總會(huì)快速的互相學(xué)習(xí)這些比較簡(jiǎn)單的能力和策略，所以，藍(lán)海遲早會(huì)變成紅海，然后呢？有很多牌子就從紅利期的高速發(fā)展，陷入了增長(zhǎng)停滯，甚至是負(fù)增長(zhǎng)。

“產(chǎn)品創(chuàng)新啊！”、“不斷創(chuàng)造極致性價(jià)比來持續(xù)打動(dòng)消費(fèi)者?。　薄芏鄤?chuàng)業(yè)者會(huì)這么想。

這些想法，有兩個(gè)問題：

1、大部分消費(fèi)品，產(chǎn)品上物理層面創(chuàng)新的空間是很有限的，再加上中國(guó)發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈體系，“你有人無”的創(chuàng)新，事實(shí)上就沒有那么多。很多時(shí)候，拼誰行動(dòng)快，不算是真的有核心的創(chuàng)新能力；

2、性價(jià)比策略更是一個(gè)需要理解清楚、謹(jǐn)慎使用的商業(yè)策略。段永平曾經(jīng)吐槽過，性價(jià)比都是給性能不好找的借口，這個(gè)詞英文中都沒有對(duì)應(yīng)的單詞。很多企業(yè)家都沒搞清楚，渠道品牌（沃爾瑪、天貓、京東）是可以天天講性價(jià)比，因?yàn)檫@是他們提供的服務(wù)，他們的商業(yè)模式的特點(diǎn)就是不斷提升規(guī)模，降低毛利，因?yàn)樗麄儝甑檬卿N售價(jià)差；產(chǎn)品品牌（蘋果、小米、歐萊雅、茅臺(tái)這樣的企業(yè)），是不應(yīng)該自己強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的。好的消費(fèi)品品牌是應(yīng)該毛利高的，甚至持續(xù)提高，這才說明對(duì)忠誠(chéng)消費(fèi)者有漲價(jià)的勢(shì)能在，毛利過低、持續(xù)降價(jià)打折，最后不但不會(huì)持續(xù)贏得消費(fèi)者的選擇，反而會(huì)喪失一部分愿意支付更高價(jià)格的高質(zhì)量消費(fèi)者。

02 消費(fèi)品企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有一個(gè)：品牌建設(shè)能力

這個(gè)觀點(diǎn)，估計(jì)90%的創(chuàng)業(yè)者都很難理解。畢竟：

“品牌是什么？”“做品牌能帶貨么？”“品牌是不是得等到我已經(jīng)穿越了生死區(qū)、甚至已經(jīng)進(jìn)入到溫飽狀態(tài)的時(shí)候再考慮的事情？”“品牌這事太虛了，怎么衡量ROI??？”“騰訊做品牌么？阿里做品牌么？你大了自然就有品牌了??？”“我們品牌很好啊，口碑很好啊，我們現(xiàn)在不用怎么做品牌。”

這些觀點(diǎn)都是我這幾年，經(jīng)常從消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家口中聽到的觀點(diǎn)，其中不乏有些已經(jīng)銷售規(guī)模做的不小的掌門人，每次我解釋起來都挺費(fèi)勁的。

而且我發(fā)現(xiàn)，理工科背景、數(shù)據(jù)思維發(fā)達(dá)、鋼鐵直男特點(diǎn)鮮明、生活中審美力一般的創(chuàng)業(yè)者和投資人，更加難聽懂和溝通清楚。

我來嘗試講講這個(gè)道理：

馬斯洛人的需求層次金字塔理論，其實(shí)用于人的消費(fèi)需求分析也是一樣的。人們?cè)谥Ц赌芰Φ?、選擇少、欲望被客觀抑制的情況下，消費(fèi)主要為了滿足自己功能性的需求。而隨著消費(fèi)能力和客觀條件的改善，消費(fèi)會(huì)更多的去滿足金字塔更高位置的需求。

所有的消費(fèi)品，其實(shí)都在給消費(fèi)者提供兩個(gè)價(jià)值：一個(gè)是產(chǎn)品的物理價(jià)值，一個(gè)是產(chǎn)品的心理價(jià)值。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)綜合考慮這兩個(gè)價(jià)值和自己需求的匹配程度。

舉個(gè)例子，拼多多上有耐克代工廠生產(chǎn)的耐克仿款鞋，款式和工藝質(zhì)量和正品幾乎相同，但沒有耐克