DSR評分較低的品牌，將被限制參與某些營銷活動及獲得與優(yōu)質達人合作的機會

然而，必須承認在“內容”+“閉環(huán)”的打造仍然道阻且長，即使對于在抖音上起步較早、規(guī)模較大的品牌，尚未針對抖音搭建起成熟的零售邏輯，以賣低價爆款為主，閉環(huán)打造并未成功。而抖音也基于樣本和規(guī)模的限制，在產品標簽和達人匹配上有所欠缺；包括應該做重的電商環(huán)節(jié)里，內部比價系統、售后物流等環(huán)節(jié)也尚未迎來根本性提升。

但這個平臺依然值得長期建設和投入，是因為用戶與當前競品平臺并不重疊。奧緯咨詢調研得知，對于某些成熟品牌而言，抖音客戶與淘系重疊度低于40%，和京東重疊度低于10%，由此可見，抖音電商作為增量市場，這也是新品牌突圍的重要機會。

當然平臺也意識到了這個問題。抖音在這個階段的迫切訴求，一方面希望與行業(yè)頭部品牌建立深度合作關系、打造標桿；另一方面則是從零到一將抖音原生品牌「抖品牌」孵化出品牌價值，以此證明自己有比肩淘系的孵化能力和基建水平。

對品牌而言，成為與抖音深度合作的品牌將獲得來自抖音的流量（如更高質量的導流）、電商（如傭金返利）、市場活動（如聯合IP活動）以及數據（如行業(yè)策略報告）上的各種資源傾斜。

而品牌方如果希望與抖音建立如此深度合作，則需要先弄清楚自己處在什么位置，風向哪邊刮。

今年的雙十一，平臺活動時間整體都延長了，訂金、尾款和滿減仍是主要促銷方式，而直播已經成為品牌的主流玩法和新常態(tài)。在內容即貨架，貨架即內容的大背景下，抖音、快手與電商巨頭的競爭只會愈演愈烈。