11年前，在潮玩市場(chǎng)還沒(méi)有流行跡象時(shí)，王寧憑著對(duì)藝術(shù)的熱愛(ài)，用盲盒潮玩點(diǎn)亮消費(fèi)市場(chǎng)；

5年前，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的瓶裝飲料市場(chǎng)里，唐彬森開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)，洞察消費(fèi)者對(duì)于飲料的新需求，以無(wú)糖氣泡水為行業(yè)注入新元?dú)猓?/p>

4年前，為打造更適合亞洲人的美妝產(chǎn)品，完美日記在其主打的眼影產(chǎn)品上，用大量數(shù)據(jù)調(diào)研的方法，在配方、色粉、油脂、黏合劑等要素上重新研究，讓眼影不再飛粉……

9月15日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1—8月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額281224億元，同比增長(zhǎng)18.1%，比2019年1-8月份增長(zhǎng)8.0%。從結(jié)構(gòu)來(lái)看，與居民日常生活相關(guān)的商品零售增勢(shì)保持了總體穩(wěn)定。同時(shí)，升級(jí)類(lèi)商品消費(fèi)保持較快增長(zhǎng)，線上消費(fèi)持續(xù)活躍。

當(dāng)前，新消費(fèi)正以火熱的姿態(tài)撲面而來(lái)，有效激活了消費(fèi)市場(chǎng)新動(dòng)能，并成為擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的重要抓手。

無(wú)數(shù)新品牌借著消費(fèi)升級(jí)東風(fēng)快速成長(zhǎng)，泡泡瑪特、茶顏悅色、元?dú)馍帧⑼昝廊沼浀葒?guó)潮品牌正成為消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增量。

當(dāng)“新品牌”成為消費(fèi)市場(chǎng)的重要組成部分，它們有著怎樣的機(jī)遇，又面臨著何種挑戰(zhàn)呢？

直面新消費(fèi)，先來(lái)看看何為新消費(fèi)？

互聯(lián)網(wǎng)收錄的“新消費(fèi)”詞條定義是：由數(shù)字技術(shù)等新技術(shù)、線上線下融合等新商業(yè)模式以及基于社交網(wǎng)絡(luò)和新媒介的新消費(fèi)關(guān)系所驅(qū)動(dòng)之新消費(fèi)行為。

在投資者們看來(lái)，新消費(fèi)是能帶來(lái)消費(fèi)增量、體現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)的新賽道。對(duì)于消費(fèi)者而言，新消費(fèi)是美好生活的更多可能性，且受各新消費(fèi)品牌影響，形成了新的生活方式。

事實(shí)上，新消費(fèi)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)商業(yè)市場(chǎng)上的重要組成部分。據(jù)新消費(fèi)Daily不完全統(tǒng)計(jì)，2020年至2021年6月，新消費(fèi)領(lǐng)域共有超500起融資事件，僅2021年上半年，新消費(fèi)領(lǐng)域融資金額就超過(guò)500億元。從融資的規(guī)模不難看出，資本看好新消費(fèi)。

新消費(fèi)靠什么在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速興起？有研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，新消費(fèi)的三大主要?jiǎng)恿κ牵横绕鸬母辉ｋA層、新世代消費(fèi)者和全渠道的普及。

7月20日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局更新了31省份2021年上半年居民人均可支配收入數(shù)據(jù)，上半年全國(guó)居民人均可支配收入17642元，同比名義增長(zhǎng)12.6%。

在疫情防控形勢(shì)總體穩(wěn)定和居民收入持續(xù)增長(zhǎng)的今天，新消費(fèi)正成為消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下最突出的亮點(diǎn)。多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，更催生出新消費(fèi)的龐大市場(chǎng)。而其中，生于80、90、00的“新世代”消費(fèi)者成長(zhǎng)為消費(fèi)群體的中流砥柱。

“新世代”消費(fèi)者熱愛(ài)自由、關(guān)注環(huán)保、喜歡分享，他們的新生活方式，不斷催生了相應(yīng)的新消費(fèi)形態(tài)，以及消費(fèi)品牌。

在小紅書(shū)等社交平臺(tái)上，越來(lái)越多的新消費(fèi)品牌出現(xiàn)并被用戶們自發(fā)地推薦。

然后，也有很多用戶時(shí)常感嘆，“這么好用的新國(guó)貨，為什么還沒(méi)有被更多人看見(jiàn)”。

以環(huán)保潮流品牌好瓶HowBottle為例。這家公司將一次性塑料瓶加工為背包、衣服等潮流商品，自2017年成立至今，團(tuán)隊(duì)仍保持10來(lái)人，報(bào)道甚少，銷(xiāo)量也沒(méi)有規(guī)模化。

“在小紅書(shū)上，我們看到很多代表未來(lái)生活方式的品牌出現(xiàn)，除了日漸進(jìn)入大眾生活中的品牌，越來(lái)越多植根于用戶細(xì)分需求的新品牌出現(xiàn)。但實(shí)際上，出于種種客觀原因，新品牌可能尚未被大眾認(rèn)知?！毙〖t書(shū)公司品牌負(fù)責(zé)人沈煉表示 。

小團(tuán)隊(duì)、新品牌如何實(shí)現(xiàn)大夢(mèng)想，或許是當(dāng)前諸多新消費(fèi)品牌遇到的一大挑戰(zhàn)。

首屆WILL未來(lái)品牌大賞拉開(kāi)序幕。

9月15日，在小紅書(shū)舉辦的WILL未來(lái)品牌大賞上，或許能找到解決這一難題的關(guān)鍵。沈煉表示，小紅書(shū)希望借平臺(tái)力量，通過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，讓更多的“未來(lái)品牌”被看見(jiàn)。

步入新消費(fèi)時(shí)代，什么是好的“未來(lái)”品牌？

在2021WILL未來(lái)品牌大賞上，進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于“未來(lái)品牌”的探討。

元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森、泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧、完美日記創(chuàng)始人黃錦峰、茶顏悅色創(chuàng)始人小蔥等新品牌創(chuàng)始人齊聚一堂，和小紅書(shū)創(chuàng)始人木蘭一起共同勾勒“未來(lái)品牌”的模樣。

王寧認(rèn)為，稱得上“未來(lái)品牌”的，是一個(gè)讓大家向往的、值得被尊敬的品牌。

黃錦峰則表示：“未來(lái)品牌”一定是不斷在做嘗試的品牌，就像一個(gè)人一樣，人生會(huì)有很多體驗(yàn)。

小蔥提出，“未來(lái)品牌”是能活久一點(diǎn)的品牌，這樣就能活出新意。

而在唐彬森看來(lái)，“未來(lái)品牌”是在不斷做細(xì)分需求，解決用戶問(wèn)題的品牌。

“我覺(jué)得未來(lái)品牌是完整、開(kāi)放而不同?！蹦咎m說(shuō)，新一代消費(fèi)者有自己的特性，他們催生出“未來(lái)品牌”，又在品牌影響下形成自己的新生活方式。

小紅書(shū)創(chuàng)始人木蘭（左一）、泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧（左二）、完美日記創(chuàng)始人黃錦峰（左三）、茶顏悅色創(chuàng)始人小蔥（右二）、元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森（右一）齊聚上海，進(jìn)行 “浦江夜話”圓桌會(huì)談。

為了讓更多好品牌“被看見(jiàn)”，WILL 未來(lái)品牌大賞聚焦在品牌和產(chǎn)品本身，不以銷(xiāo)量和聲量為主要導(dǎo)向，而是以品牌價(jià)值主張、用戶互動(dòng)共創(chuàng)、對(duì)產(chǎn)品力的極致追求和社會(huì)價(jià)值等維度來(lái)考量。這讓很多因?yàn)槠放埔?guī)模、預(yù)算支出等客觀原因被行業(yè)忽視的成長(zhǎng)品牌，能夠被更多的人看見(jiàn)，被更多的消費(fèi)者接受。

以獲得“年度最佳新品牌”的可可滿分為例，這個(gè)品牌誕生至今只有一年，卻敏銳地抓住新消費(fèi)趨勢(shì)——健康。

90后創(chuàng)始人方乃锃在調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，在0卡糖等趨勢(shì)下，18至35歲的人群已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)椰奶品牌，尋找更加健康的替代品。正是對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)洞察，讓可可滿分快速成為健康生活賽道上的一顆新星。

想消費(fèi)者所想，是新品牌成功的秘訣。邀請(qǐng)用戶參與產(chǎn)品共創(chuàng)是新銳國(guó)貨美瞳品牌moody一直以來(lái)打造產(chǎn)品的獨(dú)特方式，據(jù)了解，一款產(chǎn)品從概念設(shè)計(jì)到開(kāi)發(fā)再到面世，moody都會(huì)邀請(qǐng)千名種子用戶一起參與，每個(gè)新的花色都會(huì)充分收集用戶反饋，經(jīng)過(guò)反復(fù)多次打樣測(cè)試后才會(huì)上線。

“未來(lái)品牌是始于一個(gè)對(duì)用戶需求的洞察，立足于對(duì)產(chǎn)品的極致追求，且會(huì)根據(jù)用戶的反饋不斷迭代產(chǎn)品和策略，有自己明顯的價(jià)值主張，代表新的生活方式的品牌。”沈煉表示。

當(dāng)前，消費(fèi)已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主引擎。有專家表示，在這一輪促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)的過(guò)程中，大力優(yōu)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供給，全面提升國(guó)產(chǎn)商品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，是消費(fèi)變革的重要特征。新人群、新品類(lèi)、新渠道，構(gòu)建起了新消費(fèi)的格局。

而在消費(fèi)市場(chǎng)快速變化，發(fā)展機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝的今天，新品牌要想常新并長(zhǎng)青，應(yīng)不斷迭代、提升自我，以滿足不同消費(fèi)群體的新需求。同時(shí)，更應(yīng)以匠心、初心、創(chuàng)新刻畫(huà)“未來(lái)品牌”的模樣，致敬新消費(fèi)、新時(shí)代。