我們有時(shí)聽到“控頻”等等，我覺得在今天信息非常復(fù)雜的環(huán)境中，3+，5+的頻率完全不足以產(chǎn)生銷售的結(jié)果，你可能要20+、30+、50+才足以觸動(dòng)。 以前的廣告學(xué)理論說3+，5+，這個(gè)理論是根據(jù)1969年人們一天大概接觸信息的概率算出來的。但今天一個(gè)人接觸信息的概率跟之前至少是10倍以上的差異，所以可能要上升到30+，50+才真正的有效。也就是說，你要集中優(yōu)勢兵力，對(duì)競爭對(duì)手形成最有效的打擊，率先在消費(fèi)的心智中穿越“大腦閾值”，突破“血腦屏障”。

那怎么進(jìn)入消費(fèi)者大腦？你的品牌濃度要足夠高。

舉個(gè)例子：如果做一個(gè)收視率0.4%的綜藝節(jié)目，做10個(gè)等不等于4？不等于，反而等于0，只有收視率4%的節(jié)目才等于4。原因很簡單，因?yàn)橄M(fèi)者的閾值是90分，20分、30分、40分、50分做多少次都是0，因?yàn)樗_(dá)不到閾值，進(jìn)不了消費(fèi)者的心智。 再舉個(gè)例子：大家一天可能看到100條左右的新聞，一個(gè)月30天看了3000條，現(xiàn)在讓你回答看了哪30條新聞，你想得起來嗎？很難。

你真正記得的新聞是什么？是刷屏級(jí)新聞，這個(gè)新聞如果不是刷屏級(jí)，大家反復(fù)看到的新聞，它根本過不了你大腦的血腦屏障，它不會(huì)成為你的記憶。但如果一旦越過閾值，你會(huì)一直記住。“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告語已經(jīng)7年沒說了，但依然有人記得，這是因?yàn)檫@句話已經(jīng)“種”到了用戶心智中，牢牢的成為了用戶心智的組成部分。 所以，當(dāng)世界碎片化的時(shí)候，你也在碎片化，如果不能聚焦打透，集中優(yōu)勢兵力形成認(rèn)知優(yōu)勢的話，你是很難改變市場格局的。

分眾在一個(gè)消費(fèi)者必經(jīng)的封閉的空間中，以重復(fù)的高頻的觸達(dá)，助推了這些優(yōu)質(zhì)的品牌，建立了消費(fèi)者的安全感、信任感，最終讓消費(fèi)者認(rèn)知這些優(yōu)質(zhì)的品牌，在復(fù)購中又會(huì)得到確認(rèn)的品牌，成為標(biāo)準(zhǔn)，成為常識(shí)，成為不假思索的選擇。 為什么我經(jīng)常說不假思索的選擇？因?yàn)榇竽X就是建立條件反射的快思維，真正的品牌是不假思索的選擇，已經(jīng)深入到消費(fèi)者的潛意識(shí)之中，成為潛意識(shí)的一個(gè)組成部分。

第三個(gè)趨勢是，以確定性對(duì)抗不確定性。

近幾年國內(nèi)綜藝節(jié)目遍地開花，各種大咖云集，收視率一路飆升，品牌爭相投放廣告贊助。能冠名當(dāng)紅綜藝，或者是在節(jié)目中露露臉，就能給品牌帶來極大的曝光率，所以各大品牌緊跟綜藝的步伐，而新銳品牌更試圖賭中綜藝而帶來一夜成名的效果。 但用很低的價(jià)格賭對(duì)一個(gè)當(dāng)年最紅的綜藝，成功率很低，很難復(fù)制，而且可遇不可求。

所以，做好營銷不能去用一種賭運(yùn)氣的方式，而是要用確定的媒體邏輯，用特定性的媒體，打贏不確定性的市場。