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        為什么要?jiǎng)?chuàng)建品牌
        來源: | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時(shí)間: 2434天前 | 5470 次瀏覽 | 分享到:

              美國學(xué)者蒂姆·卡爾金斯做過一個(gè)實(shí)驗(yàn),說明品牌對(duì)人們心理期望的影響有多大。他首先詢問一組MBA學(xué)生,問他們?nèi)绻徺I一副優(yōu)質(zhì)的、帶有兩個(gè)0.3克拉鉆石的18K金耳環(huán),會(huì)付多少錢。接著告訴第二組學(xué)生,如果購買一副與第一組一模一樣的金耳環(huán)他們?cè)敢飧抖嗌馘X。這次他強(qiáng)調(diào)了這副金耳環(huán)是蒂凡尼品牌的。他問了第三組學(xué)生同樣的問題,只不過這次將這副金耳環(huán)品牌改成了沃爾瑪品牌。

        蒂凡尼品牌標(biāo)志↑↑↑

              結(jié)果沒有告知這副金耳環(huán)任何品牌信息的第一組學(xué)生,他們?cè)敢赓徺I這副金耳環(huán)的平均出價(jià)是550美元。告知這副金耳環(huán)是蒂凡尼品牌的第二組學(xué)生,愿意購買這副金耳環(huán)的平均出價(jià)增加到873美元,其價(jià)格暴漲了60%,而暴漲的原因僅僅是由于增加了蒂凡尼這一品牌信息。而告知這副金耳環(huán)是沃爾瑪?shù)钠放频牡谌M學(xué)生,他們?cè)敢赓徺I這副金耳環(huán)的價(jià)格只有81美元。這個(gè)價(jià)格相當(dāng)于沒有告知品牌信息的第一組學(xué)生的出價(jià)下降了85%,相對(duì)于告知蒂凡尼品牌信息的第二組學(xué)生的出價(jià)下降了91%。

              這一研究充分說明品牌對(duì)人們知覺的影響。蒂凡尼品牌讓人們聯(lián)想的是“優(yōu)質(zhì)、高貴”等等,而沃爾瑪給人的聯(lián)想是“天天低價(jià)”,戴上蒂凡尼品牌金耳環(huán)與戴上沃爾瑪牌金耳環(huán)的感受肯定也是不一樣的。事實(shí)上,對(duì)于非專業(yè)的普通人而言,一個(gè)人戴的是蒂凡尼金耳環(huán)還是沃爾瑪金耳環(huán) ,人們根本就無法辨別出來。

              品牌對(duì)消費(fèi)者的作用

              品牌可以幫助消費(fèi)者降低搜尋產(chǎn)品的成本,降低使用產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。如果消費(fèi)者知道每個(gè)品牌,并且對(duì)它有一定了解,那么他在選擇產(chǎn)品時(shí)就不必再多做思考或分析有關(guān)信息。品牌的存在有助于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的來源和制造廠家,更有效地選擇或購買商品。借助品牌,消費(fèi)者可以得到相應(yīng)的服務(wù)便利,如更換零部件或者維修服務(wù)。品牌有利于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù),品牌實(shí)質(zhì)上代表著賣者交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性的承諾。有助于消費(fèi)者避免購買風(fēng)險(xiǎn)、降低購買成本,從而更有利于消費(fèi)者選購商品。好的品牌對(duì)消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力,有利于消費(fèi)者形成品牌偏好,滿足消費(fèi)者精神需求。

              品牌對(duì)生產(chǎn)者的作用

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