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        品牌建設(shè)“品”為本
        來源: | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時(shí)間: 2409天前 | 2442 次瀏覽 | 分享到:
          在當(dāng)下的中國營銷界,自稱“品牌營銷專家”的“磚家”可是真不少。但是呢,最近筆者發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,很多的所謂品牌“營銷磚家”很多只是理論經(jīng)驗(yàn)豐富,自以為讀了幾本書,做幾個(gè)品牌營銷方案,或者品牌策劃方案,或者幫一個(gè)本來在行業(yè)當(dāng)中已經(jīng)很牛的企業(yè)做一段時(shí)間的顧問式服務(wù),就是中國營銷界“十大營銷專家”“十大營銷機(jī)構(gòu)”。

          但是,筆者發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,很多的所謂營銷專家往往只懂“營銷推廣”“品牌建設(shè)”等,但是往往對行業(yè)和產(chǎn)品知之甚少。還有一個(gè)很重要的問題是,我們的營銷專家或者營銷機(jī)構(gòu),往往是所有行業(yè)通吃。我的天啊,你一個(gè)營銷機(jī)構(gòu)能把所有的行業(yè)研究透嗎?筆者不敢茍同!還有個(gè)現(xiàn)象是往往某些機(jī)構(gòu)的顧問運(yùn)作是搞幾天調(diào)研,弄個(gè)什么提案就開始在辦公室閉門造車,搞什么創(chuàng)意什么的。

          筆者認(rèn)為,無論是什么顧問式服務(wù),必須以“銷售為導(dǎo)向”,“以結(jié)果為考量”。著名的奧美創(chuàng)始人大衛(wèi).奧格威曾經(jīng)講過這么一句話“WE sell or else”,即“我們廣告為銷售服務(wù),要么不是廣告”。那么筆者認(rèn)為“品牌建設(shè)要么是為銷售為導(dǎo)向服務(wù)要么不是品牌建設(shè)”?,F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有些專家,是這么操作的,本來一個(gè)企業(yè)已經(jīng)很牛了,然后和該企業(yè)簽訂營銷服務(wù),由于企業(yè)自身的努力加上某些機(jī)構(gòu)的協(xié)助,很多本來是行業(yè)領(lǐng)頭羊的企業(yè)還是領(lǐng)頭羊,然后機(jī)構(gòu)還是為自己背書了,什么自己打造了某某行業(yè)的第一品牌,到處照樣拐騙?,F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)缺乏相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范,各類營銷機(jī)構(gòu)滿天飛。在對營銷機(jī)構(gòu)的考核這塊,筆者認(rèn)為,企業(yè)應(yīng)該對營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格按照“按效果付費(fèi)執(zhí)行”,如此才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)的洗牌和凈化。

          其實(shí)不論是營銷機(jī)構(gòu)還是其他企業(yè),筆者認(rèn)為其品牌建設(shè)可以分為兩塊,品為“品質(zhì)”,牌為“勢場”(靠實(shí)力贏得的影響力、知名度、美譽(yù)度、客戶忠誠度等)。這其中,“品牌”品牌“品”為上“牌”為下,即品牌的建設(shè)產(chǎn)品“品質(zhì)為先”,倘若沒有“品質(zhì)”的建設(shè),品牌建設(shè)只能成為空中樓閣,一襲空談。

          現(xiàn)在營銷咨詢機(jī)構(gòu)非常難突破的一點(diǎn)是對“產(chǎn)品”或行業(yè)的了解不globrand.com夠深入,所以筆者認(rèn)為整個(gè)營銷咨詢行業(yè)會更細(xì)化,除了當(dāng)今的營銷機(jī)構(gòu)和廣告代理商的細(xì)化之外,會出現(xiàn)更多的針對行業(yè)性的營銷機(jī)構(gòu)。

          營銷機(jī)構(gòu)的品牌建設(shè)“以銷量為導(dǎo)向”“以銷量為考核指標(biāo)”,那么實(shí)體行的企業(yè)更應(yīng)該這樣了!

          以下是筆者親身經(jīng)歷的一個(gè)例子:
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