厲以寧演講：企業(yè)家精神必須跟實(shí)體結(jié)合在一起
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 2389天前
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最后第四個(gè)推銷員回來(lái)了，你銷了多少把？幾千把，你怎么在和尚廟里銷了那么多？我一開頭就跟方丈說(shuō)，經(jīng)常有人在你廟里送東西是吧？對(duì)。有人給你捐錢是吧？對(duì)，你得用禮品回贈(zèng)人家？最好的禮品是木頭梳子，方丈笑了，誰(shuí)要你木頭梳子?。坎粚?duì)，它是個(gè)紀(jì)念品，捐錢的人你可以贈(zèng)它一個(gè)木頭梳子，前面刻有廟的歷史背景，背面把廟里最好的對(duì)聯(lián)寫在上面，你方丈簽幾個(gè)字，這樣人家作為紀(jì)念品留下了，而且來(lái)的肯定更勤快了。對(duì)，這個(gè)比做什么廣告都有用，方因此訂購(gòu)了大量梳子，好幾千把。
第一把為什么一把沒(méi)銷出去？他只盯著梳子就是梳子，只梳頭用，沒(méi)有考慮到功能的問(wèn)題，真正的產(chǎn)品它能夠成功推銷必定是跟功能結(jié)合在一起的，所以說(shuō)第二個(gè)推銷員可以銷售十幾把。第三個(gè)他把梳子作為廟里關(guān)心敬香人的一種方式，送梳子給你，讓你梳頭。第四個(gè)功能發(fā)生了更大的變化，他把木頭梳子當(dāng)成了一個(gè)招牌，一個(gè)紀(jì)念品，這些香客們都以得到這個(gè)方丈簽名過(guò)的梳子感到光榮。
所以一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵在于產(chǎn)品功能的開發(fā)。連木頭梳子都能夠打開這個(gè)大市場(chǎng)，還有什么不能打開呢？這就是給我們一些啟發(fā)。
中國(guó)有一句古話“失敗是成功之母”，這個(gè)觀念從現(xiàn)在看也是不準(zhǔn)確的，這不是新觀念，這是舊觀念，而且阻礙了前進(jìn)，為什么？因?yàn)槿绻麤](méi)有新的創(chuàng)新，新的思路，上一次的失敗只會(huì)導(dǎo)致再一次的失敗，只有通過(guò)創(chuàng)新，只有改變思路，才有可能實(shí)現(xiàn)成功。而且“成功是成功之母”，有了小成功，才可能會(huì)有中成功，有了中成功才能有大成功。失敗是成功之母在很多條件下是行不通的，失敗后沒(méi)有新思路，只會(huì)繼續(xù)失敗。這都是熊彼特100年前所沒(méi)能考慮到的問(wèn)題，而我們現(xiàn)在大量年輕人在市場(chǎng)中打拼，他們應(yīng)該要懂得這些道理。
不斷有新路產(chǎn)生，新路就是新的功能、新的產(chǎn)品、新的意見(jiàn)，這些都能夠不斷的促進(jìn)企業(yè)家精神的產(chǎn)生。這里的企業(yè)家精神跟熊彼特所說(shuō)的是不一樣的，熊彼特認(rèn)為創(chuàng)新是什么？他認(rèn)為創(chuàng)新就是新的生產(chǎn)要素的重組，這話對(duì)嗎？這話不準(zhǔn)確。為什么不準(zhǔn)確？創(chuàng)新更重要的是信息的重組，沒(méi)有最新的信息任何的創(chuàng)新都只能跟在人家后面走。
這個(gè)對(duì)我們光華教學(xué)是有用的，因?yàn)槲覀兺瑢W(xué)們來(lái)聽課，他不是想聽過(guò)去舊的歷史，他想聽新的趨勢(shì)，為什么新的市場(chǎng)會(huì)這樣子？為什么必然會(huì)出現(xiàn)新的產(chǎn)品？對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都應(yīng)該考慮，怎么在新的市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)，怎么才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。
生產(chǎn)要素的重組盡管有用，但產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵仍然是信息的重組，你能夠掌握更多的信息量的話，就越有可能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，越有可能實(shí)現(xiàn)成功。所以我們經(jīng)?？凑f(shuō)創(chuàng)意是創(chuàng)新的前提呢？很多年輕人他有創(chuàng)意，他們有了創(chuàng)意，就能夠?yàn)閯?chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供動(dòng)力。
