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厲以寧演講：企業(yè)家精神必須跟實(shí)體結(jié)合在一起
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 2389天前
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6月19日，中國REITs論壇在北京大學(xué)光華管理學(xué)院正式啟動，建立了一個聚集中國REITs領(lǐng)域政策、學(xué)術(shù)研究和商業(yè)機(jī)構(gòu)中堅(jiān)力量的高端平臺，旨在以最高水平的學(xué)術(shù)、政策與行業(yè)研究推動中國REITs市場的建設(shè)和發(fā)展。多位業(yè)界人士稱這是“中國REITs發(fā)展史上具有里程碑意義的一天”。
88歲高齡的北京大學(xué)光華管理學(xué)院名譽(yù)院長、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧教授親臨論壇現(xiàn)場，帶來了題為《培養(yǎng)更多的新型企業(yè)家》的開場主旨演講。他表示：企業(yè)家的培養(yǎng)光靠企業(yè)家精神是不夠的，企業(yè)家精神必須跟實(shí)體結(jié)合在一起。
“失敗是成功之母”是舊觀念。如果沒有新的思路，上一次的失敗只會導(dǎo)致再一次的失敗，只有通過創(chuàng)新，只有改變思路，才有可能實(shí)現(xiàn)成功。
有創(chuàng)意的年輕人剛進(jìn)入市場，希望能夠得到法律的保護(hù)，特別是對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。這樣才能更好地保護(hù)年輕企業(yè)家的發(fā)展，也才能培養(yǎng)更多優(yōu)秀企業(yè)家出來。
以下為演講實(shí)錄
我今天要講的題目是關(guān)于培養(yǎng)更多的新型企業(yè)家問題，我首先講一下，現(xiàn)在大家最關(guān)心的其中的一些問題，就是混合所有制究竟怎么建起來？怎么樣能夠把我們的經(jīng)濟(jì)搞得更有活力？
熊彼特是最早提出企業(yè)家精神的。他提出企業(yè)家精神是作用于精神上的問題，所以他主張精神這個詞。但是這畢竟是100多年前的事情了，100多年前的很多預(yù)言對今天來說是過時了，我們現(xiàn)在遇到了許多新問題。
首先我們在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中需要有更多的企業(yè)家，而企業(yè)家的培養(yǎng)光靠企業(yè)家精神是不夠的，企業(yè)家精神必須跟實(shí)體結(jié)合在一起。這里面就涉及到商品的功能性問題，“功能比產(chǎn)品更重要”。
我們在光華講課的時候，經(jīng)常講一個故事，這個故事就是講，有一個生產(chǎn)梳子的工廠招4個推銷員來，去推銷梳子，而且指定了必須到廟宇里去推銷。
第一個推銷員回來了，怎么樣？一把都沒賣掉，理由就是和尚說我光頭我要這個梳子干嗎？一把沒銷掉。坐著等等，看看其他推銷怎么推銷的？
結(jié)果第二個推銷員回來了，怎么樣？賣了十幾把，你能在和尚的廟里賣掉十幾把梳子，很不錯了，你怎么銷的？他說，梳子有第二功能，它不僅梳頭發(fā)，而且它第二功能可能更有用，就是經(jīng)常用梳子刮刮頭皮，可以活血、清腦，而且止癢，所以這樣的話就銷了十來把。
第三個推銷員回來的，銷了多少？幾百把，你怎么在和尚廟里能夠銷到幾百把梳子呢？第三位說，我在廟里仔細(xì)考察一番，發(fā)現(xiàn)廟里的香客很多，磕頭，磕了幾個頭以后起來頭發(fā)有點(diǎn)亂，掉了很多灰在上面，于是就去找方丈說，你看你廟里的香客多虔誠，你得關(guān)心他們，你每天早上每一個佛堂前面放幾把木頭梳子，他頭發(fā)亂了可以梳一下，煙灰可以撣掉，他們覺得廟里對他們很關(guān)心，所以他們就來的更勤了，更虔誠了。方丈覺得有道理，所以訂了好幾百把。
最后第四個推銷員回來了，你銷了多少把？幾千把，你怎么在和尚廟里銷了那么多？我一開頭就跟方丈說，經(jīng)常有人在你廟里送東西是吧？對。有人給你捐錢是吧？對，你得用禮品回贈人家？最好的禮品是木頭梳子，方丈笑了，誰要你木頭梳子?。坎粚?，它是個紀(jì)念品，捐錢的人你可以贈它一個木頭梳子，前面刻有廟的歷史背景，背面把廟里最好的對聯(lián)寫在上面，你方丈簽幾個字，這樣人家作為紀(jì)念品留下了，而且來的肯定更勤快了。對，這個比做什么廣告都有用，方因此訂購了大量梳子，好幾千把。
第一把為什么一把沒銷出去？他只盯著梳子就是梳子，只梳頭用，沒有考慮到功能的問題，真正的產(chǎn)品它能夠成功推銷必定是跟功能結(jié)合在一起的，所以說第二個推銷員可以銷售十幾把。第三個他把梳子作為廟里關(guān)心敬香人的一種方式，送梳子給你，讓你梳頭。第四個功能發(fā)生了更大的變化，他把木頭梳子當(dāng)成了一個招牌，一個紀(jì)念品，這些香客們都以得到這個方丈簽名過的梳子感到光榮。
所以一個產(chǎn)品關(guān)鍵在于產(chǎn)品功能的開發(fā)。連木頭梳子都能夠打開這個大市場，還有什么不能打開呢？這就是給我們一些啟發(fā)。
中國有一句古話“失敗是成功之母”，這個觀念從現(xiàn)在看也是不準(zhǔn)確的，這不是新觀念，這是舊觀念，而且阻礙了前進(jìn)，為什么？因?yàn)槿绻麤]有新的創(chuàng)新，新的思路，上一次的失敗只會導(dǎo)致再一次的失敗，只有通過創(chuàng)新，只有改變思路，才有可能實(shí)現(xiàn)成功。而且“成功是成功之母”，有了小成功，才可能會有中成功，有了中成功才能有大成功。失敗是成功之母在很多條件下是行不通的，失敗后沒有新思路，只會繼續(xù)失敗。這都是熊彼特100年前所沒能考慮到的問題，而我們現(xiàn)在大量年輕人在市場中打拼，他們應(yīng)該要懂得這些道理。
不斷有新路產(chǎn)生，新路就是新的功能、新的產(chǎn)品、新的意見，這些都能夠不斷的促進(jìn)企業(yè)家精神的產(chǎn)生。這里的企業(yè)家精神跟熊彼特所說的是不一樣的，熊彼特認(rèn)為創(chuàng)新是什么？他認(rèn)為創(chuàng)新就是新的生產(chǎn)要素的重組，這話對嗎？這話不準(zhǔn)確。為什么不準(zhǔn)確？創(chuàng)新更重要的是信息的重組，沒有最新的信息任何的創(chuàng)新都只能跟在人家后面走。
這個對我們光華教學(xué)是有用的，因?yàn)槲覀兺瑢W(xué)們來聽課，他不是想聽過去舊的歷史，他想聽新的趨勢，為什么新的市場會這樣子？為什么必然會出現(xiàn)新的產(chǎn)品？對每一個人來說都應(yīng)該考慮，怎么在新的市場上參與競爭，怎么才能在競爭中取得勝利。
生產(chǎn)要素的重組盡管有用，但產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵仍然是信息的重組，你能夠掌握更多的信息量的話，就越有可能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，越有可能實(shí)現(xiàn)成功。所以我們經(jīng)?？凑f創(chuàng)意是創(chuàng)新的前提呢？很多年輕人他有創(chuàng)意，他們有了創(chuàng)意，就能夠?yàn)閯?chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供動力。
光華管理學(xué)院既然已經(jīng)把培養(yǎng)企業(yè)家作為自己的任務(wù)之一，我們愿意更多的合作，我們也愿意在創(chuàng)新方面往前走一步，再走一步，創(chuàng)新是沒有止境的。我們培養(yǎng)人才同樣是沒有止境的。
在中國當(dāng)前的情況下，法律面前人人平等，這就鼓勵每個人積極參與創(chuàng)新，因?yàn)槿魏稳?，包括那些有?chuàng)意的年輕人，他們剛進(jìn)入市場，希望能夠得到法律的保護(hù)，特別是對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。這樣才能更好地保護(hù)年輕企業(yè)家的發(fā)展，也才能培養(yǎng)更多優(yōu)秀企業(yè)家出來。
好，我作為一個開場白，就講這些，希望大家批評，謝謝大家！
▲ 厲以寧，北京大學(xué)光華管理學(xué)院創(chuàng)始院長、名譽(yù)院長。1955年畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，畢業(yè)后留校工作，歷任資料員、助教、講師、副教授、教授、博士生導(dǎo)師、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系系主任、北京大學(xué)光華管理學(xué)院院長?，F(xiàn)任北京大學(xué)光華管理學(xué)院名譽(yù)院長。厲以寧教授于1988年至2002年任七屆、八屆、九屆全國人大常委、全國人大財(cái)經(jīng)委員會副主任、法律委員會副主任，2003年至2012年任十屆、十一屆全國政協(xié)常委、全國政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會副主任。2013年起任十二屆全國政協(xié)常委。厲以寧教授在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論方面著書多部，并發(fā)表了大量文章，是我國最早提出股份制改革理論的學(xué)者之一。他提出了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的非均衡理論，并對“雙重轉(zhuǎn)型”進(jìn)行理論探討，另外還主持了《證券法》和《證券投資基金法》的起草工作，這些都對中國經(jīng)濟(jì)的改革與發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。
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