授課老師|劉德 小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人

本文內(nèi)容來源：水滴產(chǎn)品進(jìn)化營;微信公眾號(hào)ID：cpjhy2016

創(chuàng)業(yè)是一場長跑，在“起跑線”上取得先發(fā)優(yōu)勢固然重要，但還要在全力奔跑的過程中，依據(jù)自身優(yōu)勢找到可持續(xù)的“能量”補(bǔ)給。

所以劉德老師說：“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，除了要尋找持續(xù)的時(shí)代動(dòng)力，還要在公司內(nèi)部尋找動(dòng)力，來推著業(yè)務(wù)往前跑?！弊鳛樾∶椎摹白o(hù)城河”，毫無疑問，小米生態(tài)鏈早已成功找到了內(nèi)部動(dòng)力。

6月2日，水滴產(chǎn)品進(jìn)化營(III)開班大課上，劉德老師分享了小米生態(tài)鏈的“成長點(diǎn)滴”。

以下，干貨分享流出~

1. 除了要尋找時(shí)代的動(dòng)力，還要在公司內(nèi)部尋找動(dòng)力，來推著業(yè)務(wù)往前跑。

2. 想要成為一家大公司，你得學(xué)會(huì)吃虧，學(xué)會(huì)成全別人。

3. 想要簡化管理，你需要找價(jià)值觀一致的合作伙伴。

筆記約3000字，閱讀需要4分鐘。

一、尋找內(nèi)部動(dòng)力

不要總干平地起高樓的事情。

好不容易干成了一件事，在這個(gè)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上做疊加是最重要的。

從零開始的業(yè)務(wù)，公司最多給你調(diào)七八個(gè)人組織一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，不可能給你任何其他的支持了。因?yàn)楫?dāng)公司有一個(gè)主營業(yè)務(wù)處在上升期的時(shí)候，它就像黑洞一樣，把所有公司的資源都吸走了。所以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，除了要尋找時(shí)代的動(dòng)力，還要在公司內(nèi)部尋找動(dòng)力，來推著業(yè)務(wù)往前跑。也就是說，我們要學(xué)會(huì)享受公司的“紅利”。

1. 用戶紅利

小米現(xiàn)在單月活躍用戶大概為1.9億，為生態(tài)鏈準(zhǔn)備好了巨大的用戶群。所以我們在小米已有的用戶群基礎(chǔ)上，來疊加用戶所需要的產(chǎn)品。

2. 渠道紅利

小米生態(tài)鏈在小米已經(jīng)成熟的渠道里，來疊加我們的商品。所有符合這種渠道的商品，都是紅利，叫“渠道紅利”。

3. 品牌紅利

第三個(gè)機(jī)會(huì)，就是后來我們又趕上了2015、2016年的手機(jī)業(yè)務(wù)低迷期。當(dāng)手機(jī)相對低迷的時(shí)候，小米仍然需要保持熱度，而生態(tài)鏈向它回饋了這個(gè)熱度，于是我們得到了公司巨大的支持。比如，2015年小米發(fā)布的手機(jī)新品不多，但你會(huì)覺得小米也很熱鬧，因?yàn)?015年有大量的生態(tài)鏈產(chǎn)品出來，這其實(shí)就是品牌紅利。

天下沒有無緣無故的愛和恨，也沒有無緣無故的成功與失敗，一切結(jié)果一定有它歷史的原因。

所以這是我們從內(nèi)部看到的這些動(dòng)力。

但如果“內(nèi)部動(dòng)力”定義不清楚，所有對應(yīng)的決策都沒有基點(diǎn)。

我們當(dāng)時(shí)認(rèn)為小米生態(tài)鏈本質(zhì)上就是紅利生意，他享受小米的品牌紅利，渠道紅利，用戶紅利，包括現(xiàn)在海外的政策紅利。所以我們當(dāng)時(shí)討論如何享受小米紅利的，是我們做生態(tài)鏈的一切基點(diǎn)，比平地起高樓要快得多、好得多。