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        品牌視點(diǎn):品牌跨界“冰火兩重天”,如何化“流量”為“留量”?
        來(lái)源:長(zhǎng)沙晚報(bào) | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時(shí)間: 57天前 | 736 次瀏覽 | 分享到:
        “對(duì)多數(shù)企業(yè)而言,一兩次的聯(lián)名出圈或許不難,但要抓住消費(fèi)者快速變化的需求絕非易事?!庇袑<冶硎荆?lián)名作為短期營(yíng)銷行為,還需與品牌的長(zhǎng)線策略相結(jié)合,企業(yè)需發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),深耕主營(yíng)業(yè)務(wù)和品牌價(jià)值,在品牌戰(zhàn)略和用戶需求基礎(chǔ)上堅(jiān)持創(chuàng)新,制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略,將流量轉(zhuǎn)化為更穩(wěn)定的“留量”。
        為新鮮感買單的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,跨界經(jīng)營(yíng)噱頭再大,最終仍要回歸商品本質(zhì)。

        白酒“聯(lián)動(dòng)”冰淇淋,你會(huì)嘗試嗎?幾年前這一商品紅極一時(shí),還有市民不惜驅(qū)車數(shù)小時(shí)購(gòu)買;如今隨著風(fēng)潮退去,昔日“網(wǎng)紅”正陷入閉店風(fēng)波。近日有消息稱,包括長(zhǎng)沙在內(nèi)的多地茅臺(tái)冰淇淋店開(kāi)始閉店,2025年茅臺(tái)酒業(yè)或?qū)⑷嫱顺霰苛苁袌?chǎng)。

        縱觀當(dāng)下長(zhǎng)沙市場(chǎng),跨界經(jīng)營(yíng)已不是新鮮詞匯,衣食住行各領(lǐng)域都玩得風(fēng)生水起;然而幾家歡喜幾家愁,“冰火兩重天”的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀屢見(jiàn)不鮮。讓跨界經(jīng)營(yíng)走向長(zhǎng)紅的秘訣是什么?記者對(duì)此展開(kāi)了調(diào)查。


        茅臺(tái)冰淇淋遇冷,疑似退出市場(chǎng)

        “沒(méi)想到已經(jīng)不賣了,還沒(méi)來(lái)得及去吃呢!”看到茅臺(tái)冰淇淋店閉店的消息,部分消費(fèi)者感到惋惜。長(zhǎng)沙地區(qū)的茅臺(tái)冰淇淋店現(xiàn)狀如何?記者線下進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查。

        2022年7月,湖南首家茅臺(tái)冰淇淋旗艦店在長(zhǎng)沙大悅城商場(chǎng)開(kāi)業(yè),正式進(jìn)軍長(zhǎng)沙市場(chǎng),一年后還在君悅酒店、北辰國(guó)薈酒店和北辰洲際酒店新增了3個(gè)提貨點(diǎn)。1月13日,記者來(lái)到北辰三角洲發(fā)現(xiàn),原本位于大悅城商場(chǎng)1樓的店鋪已“人去樓空”,附近的酒店內(nèi)也不見(jiàn)茅臺(tái)冰淇淋的蹤影。

        “去年酒廠那邊就停掉了冰淇淋項(xiàng)目,現(xiàn)在我們?cè)缇筒蛔霰苛芰恕!备浇患颐┡_(tái)專營(yíng)店的工作人員告訴記者。

        國(guó)金街的茅臺(tái)冰淇淋長(zhǎng)沙旗艦店又如何?記者致電某點(diǎn)評(píng)平臺(tái)上的官方電話,發(fā)現(xiàn)無(wú)人接通,經(jīng)確認(rèn)這家店也已關(guān)閉。

        從“頂流”到風(fēng)光不再,茅臺(tái)冰淇淋短短幾年的變化令人唏噓。2022年,茅臺(tái)與蒙牛聯(lián)合推出“茅臺(tái)冰淇淋”,因“年輕人的第一口茅臺(tái)”“含茅量達(dá)2%”等元素迅速走紅,價(jià)格一度炒至100元/盒以上,門(mén)店數(shù)量在全國(guó)各地急速擴(kuò)張。步入2024年,其發(fā)展卻突然“剎車”——2024年6月,茅臺(tái)冰淇淋小程序顯示,北京、廣州、深圳、青島等多地的茅臺(tái)冰淇淋旗艦店處于暫停營(yíng)業(yè)狀態(tài)。由此看來(lái),本次長(zhǎng)沙門(mén)店的關(guān)閉也有跡可循。

        1月10日,貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱,茅臺(tái)冰淇淋在培育年輕消費(fèi)群體上已經(jīng)取得了一定成效,但公司目前在戰(zhàn)略上選擇主動(dòng)收縮冰淇淋業(yè)務(wù)。


        茶飲跨界正酣,IP授權(quán)市場(chǎng)廣泛

        茅臺(tái)冰淇淋的“退場(chǎng)”是否與當(dāng)下季節(jié)有關(guān)?然而記者發(fā)現(xiàn),對(duì)于試水冰淇淋的茶飲品牌而言,“寒冬”并未成為銷量的阻礙。

        晚上8時(shí)許,記者隨機(jī)來(lái)到一家茶顏悅色門(mén)店,“天涼來(lái)碗熱糖水,碗碗只要3.9元”的標(biāo)題很是吸睛,消費(fèi)者在窗口排隊(duì)等待購(gòu)買。店員介紹,目前該品牌推出了“藕斷絲連蓮”“三品芝麻糊”“出芋泥而不染”三款新式糖水,市場(chǎng)反響都很好?!吧厦媸潜鶝龅谋苛埽旅媸菬岷醯男×?,攪拌后吃起來(lái)溫度剛剛好!”市民黃女士體驗(yàn)后告訴記者,這碗糖水滿足了她冬天吃冰淇淋的愿望。

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