除了自研新品，更多品牌選擇了另一跨界捷徑——與熱門IP推出聯(lián)名產(chǎn)品，其中茶飲品牌是“聯(lián)名大戶”。例如，喜茶1月2日公布的《2024喜茶年度報告》顯示，這一年，喜茶聯(lián)名草間彌生、光與夜之戀、Hello Kitty、繁花、慶余年、CLOT、積木熊等經(jīng)典或先鋒潮流IP，持續(xù)突破創(chuàng)意邊界，激發(fā)茶飲消費熱情。

通過聯(lián)名這一方式，許多茶飲品牌實現(xiàn)“名利雙收”。記者在北辰三角洲一家奈雪的茶門店里了解到，其12月底上線了與某動漫IP的聯(lián)名活動，目前主題杯、聯(lián)名甜品等均已售罄。此外，便利店里也有不少聯(lián)名IP出沒，成功吸引了年輕人的目光。

性價比成首要因素，跨界“整活”先修煉內(nèi)功

跨界經(jīng)營雖能吸引一波流量，但并非一“跨”就靈，如何在激烈的跨界賽道上“殺出重圍”？記者注意到，為新鮮感買單的時代已經(jīng)過去，跨界經(jīng)營噱頭再大，最終仍要回歸商品本質(zhì)，特色、性價比至少要占到其一。

從特色來說，要與其他商品有區(qū)分度。“吃的香草口味，和外面幾塊錢的香草口味差不多！”曾有消費者品嘗過茅臺冰淇淋后在社交平臺吐槽。對比之下，茶飲品牌新推出的冰淇淋更顯創(chuàng)意性，“一冷一熱”的交疊感受，充分照顧了不同人群的口味。

從性價比來說，要更加凸顯獲得感。記者查閱茅臺冰淇淋定價后發(fā)現(xiàn)，官方售價曾高達(dá)59至66元一杯，而如今長沙外賣平臺上的單價“跳水”至20元附近，讓消費者有被“割韭菜”之感。與此同時，茶飲品牌、便利店等的聯(lián)名商品，在價格上與其余商品并無明顯差別，部分聯(lián)名商品甚至就是店內(nèi)原本的熱門款，在性價比上又多了一重保障。

“對多數(shù)企業(yè)而言，一兩次的聯(lián)名出圈或許不難，但要抓住消費者快速變化的需求絕非易事?！庇袑＜冶硎荆?lián)名作為短期營銷行為，還需與品牌的長線策略相結(jié)合，企業(yè)需發(fā)揮自身優(yōu)勢，深耕主營業(yè)務(wù)和品牌價值，在品牌戰(zhàn)略和用戶需求基礎(chǔ)上堅持創(chuàng)新，制定長期戰(zhàn)略，將流量轉(zhuǎn)化為更穩(wěn)定的“留量”。