在 ToB 企業(yè)的營(yíng)銷策略中，品牌建設(shè)常常被視作一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，它的重要性不言而喻。但許多企業(yè)在追求短期銷售和利潤(rùn)的同時(shí)，卻忽視了品牌所能帶來(lái)的深遠(yuǎn)影響。

在 ToB 企業(yè)中，品牌的力量往往被低估。許多企業(yè)會(huì)非常專注于短期的銷售和利潤(rùn)，而忽視了品牌建設(shè)的長(zhǎng)期價(jià)值，在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的背景下，這種情況尤其嚴(yán)重。

然而，作為長(zhǎng)期在企業(yè)市場(chǎng)崗位工作的我，深刻明白：品牌不僅僅是一個(gè)標(biāo)志或口號(hào)，它是一個(gè)企業(yè)的身份、聲譽(yù)和價(jià)值體現(xiàn)的總和。

一、To B 企業(yè)要不要做品牌？

這個(gè)答案顯而易見(jiàn)，要做！做品牌能夠提高企業(yè)行業(yè)聲量和形象、建立客戶信任等一系列的價(jià)值外，我覺(jué)得更重要的是這兩點(diǎn)：

1. 品牌是差異化的體現(xiàn)

在 ToB 市場(chǎng)中，產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象普遍存在。在這種環(huán)境下，品牌就能成為企業(yè)區(qū)分自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異的關(guān)鍵工具。

一個(gè)強(qiáng)大的品牌能夠傳遞獨(dú)特的價(jià)值主張，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而在潛在客戶心中建立獨(dú)特的印象；然后通過(guò)品牌影響力的不斷深化，這一印象會(huì)逐步深刻，企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就立馬顯現(xiàn)出了價(jià)值。

同類產(chǎn)品，大家很多地方都類似甚至趨同，而你是獨(dú)樹(shù)一幟的，客戶難道不會(huì)對(duì)你另眼相看嗎！

2. 品牌可促進(jìn)業(yè)務(wù)中長(zhǎng)期增長(zhǎng)

在筆者的認(rèn)知里：銷售給企業(yè)掙的是當(dāng)下的錢，市場(chǎng)（營(yíng)銷）給企業(yè)掙的是未來(lái) 1-2 年的錢，而品牌給企業(yè)掙的是 3 年或者 5 年以后的錢。

品牌建設(shè)不是為了短期的銷售提升，它更是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資。

一個(gè)強(qiáng)大的品牌可以提高客戶忠誠(chéng)度、吸引新客戶，并為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造溢價(jià)空間。

品牌資產(chǎn)可以增加企業(yè)的市場(chǎng)影響力，提高其在投資者和合作伙伴、客戶眼中的吸引力，那么就能獲得更多投資者、合作伙伴以及客戶的認(rèn)可，企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也會(huì)越來(lái)越快。

二、To B 企業(yè)如何接地氣的做品牌？

前面說(shuō)了做品牌的必要性，這個(gè)時(shí)候就有人問(wèn)了：

沒(méi)費(fèi)用預(yù)算能做品牌？

不砸錢能做大品牌？

扯什么呢，難道我們要靠喊口號(hào)做品牌嗎？

確實(shí)，企業(yè)要生存，首先肯定是要保障好收入，先解決生存問(wèn)題，如果不能生存了談何做品牌？

在解決了生存問(wèn)題之后，品牌就要做起來(lái)，做的時(shí)候并不一定要高舉高打大手筆的投入，你依然可以接地氣、分階段去做。

1. 基礎(chǔ)性階段：品牌價(jià)值理念提取與視覺(jué)設(shè)計(jì)

在品牌建設(shè)的初級(jí)階段，我們可以組織團(tuán)隊(duì)成員（尤其是老板或者創(chuàng)始成員）明確品牌的核心價(jià)值和理念。

這包括確定企業(yè)的使命、愿景和品牌價(jià)值觀。接著，企業(yè)可以根據(jù)提煉出的內(nèi)容開(kāi)發(fā)一個(gè)具有辨識(shí)度和吸引力的品牌標(biāo)識(shí)（Logo）和視覺(jué)風(fēng)格。