在 ToB 企業(yè)的營銷策略中，品牌建設常常被視作一項長期投資，它的重要性不言而喻。但許多企業(yè)在追求短期銷售和利潤的同時，卻忽視了品牌所能帶來的深遠影響。

在 ToB 企業(yè)中，品牌的力量往往被低估。許多企業(yè)會非常專注于短期的銷售和利潤，而忽視了品牌建設的長期價值，在目前市場經(jīng)濟環(huán)境不好的背景下，這種情況尤其嚴重。

然而，作為長期在企業(yè)市場崗位工作的我，深刻明白：品牌不僅僅是一個標志或口號，它是一個企業(yè)的身份、聲譽和價值體現(xiàn)的總和。

一、To B 企業(yè)要不要做品牌？

這個答案顯而易見，要做！做品牌能夠提高企業(yè)行業(yè)聲量和形象、建立客戶信任等一系列的價值外，我覺得更重要的是這兩點：

1. 品牌是差異化的體現(xiàn)

在 ToB 市場中，產(chǎn)品和服務的同質(zhì)化現(xiàn)象普遍存在。在這種環(huán)境下，品牌就能成為企業(yè)區(qū)分自己與競爭對手差異的關鍵工具。

一個強大的品牌能夠傳遞獨特的價值主張，強調(diào)產(chǎn)品和服務的獨特賣點，從而在潛在客戶心中建立獨特的印象；然后通過品牌影響力的不斷深化，這一印象會逐步深刻，企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢就立馬顯現(xiàn)出了價值。

同類產(chǎn)品，大家很多地方都類似甚至趨同，而你是獨樹一幟的，客戶難道不會對你另眼相看嗎！

2. 品牌可促進業(yè)務中長期增長

在筆者的認知里：銷售給企業(yè)掙的是當下的錢，市場（營銷）給企業(yè)掙的是未來 1-2 年的錢，而品牌給企業(yè)掙的是 3 年或者 5 年以后的錢。

品牌建設不是為了短期的銷售提升，它更是一項長期投資。

一個強大的品牌可以提高客戶忠誠度、吸引新客戶，并為企業(yè)的產(chǎn)品或服務創(chuàng)造溢價空間。

品牌資產(chǎn)可以增加企業(yè)的市場影響力，提高其在投資者和合作伙伴、客戶眼中的吸引力，那么就能獲得更多投資者、合作伙伴以及客戶的認可，企業(yè)的業(yè)務增長也會越來越快。

二、To B 企業(yè)如何接地氣的做品牌？

前面說了做品牌的必要性，這個時候就有人問了：

沒費用預算能做品牌？

不砸錢能做大品牌？

扯什么呢，難道我們要靠喊口號做品牌嗎？

確實，企業(yè)要生存，首先肯定是要保障好收入，先解決生存問題，如果不能生存了談何做品牌？

在解決了生存問題之后，品牌就要做起來，做的時候并不一定要高舉高打大手筆的投入，你依然可以接地氣、分階段去做。

1. 基礎性階段：品牌價值理念提取與視覺設計

在品牌建設的初級階段，我們可以組織團隊成員（尤其是老板或者創(chuàng)始成員）明確品牌的核心價值和理念。

這包括確定企業(yè)的使命、愿景和品牌價值觀。接著，企業(yè)可以根據(jù)提煉出的內(nèi)容開發(fā)一個具有辨識度和吸引力的品牌標識（Logo）和視覺風格。

做法參考：

進行品牌價值理念提取

設計 Logo 和品牌視覺識別系統(tǒng)

制作商務介紹材料和品牌物料

好的品牌傳遞，做好視覺效果是非常有必要的；就好比走在大街上，帥哥美女你也喜歡多看一眼，不是嗎？而品牌視覺這一塊的投入是可以做好把控的，前期如果創(chuàng)意足夠好也不需要特別高的投入。

一旦做好了品牌視覺設計，那么你的各種商務材料、網(wǎng)站、各種媒體賬號的頭像、品牌周邊，甚至員工的文化衫都可以用上。

試想，如果一個新用戶看到如此整齊劃一并且效果很好的視覺體驗，會不會覺得這個品牌的專業(yè)性就高出不少？

2. 進階階段：線下峰會與展會活動

隨著品牌基礎的建立，ToB 企業(yè)可以開始通過參與或贊助舉辦行業(yè)峰會、展會和其他活動來提升品牌知名度和影響力。

選擇與企業(yè)業(yè)務相關的行業(yè)活動

準備吸引人的展位和演示材料

培訓銷售和市場團隊有效傳達產(chǎn)品及品牌價值

這些活動為你的企業(yè)提供了一個展示專業(yè)知識和解決方案的平臺，同時也是與潛在客戶建立聯(lián)系的機會。

3. 高階階段：大型品牌發(fā)布會與行業(yè)報告

在品牌建設的高級階段，企業(yè)可以舉辦大型的品牌發(fā)布會，展示其最新的產(chǎn)品或業(yè)務戰(zhàn)略。

此外，與知名的市場研究機構合作發(fā)布行業(yè)報告，可以提升企業(yè)在行業(yè)中的權威性和專業(yè)性。

策劃并執(zhí)行大型品牌發(fā)布會

與市場研究機構合作，發(fā)布行業(yè)報告

利用媒體和社交平臺廣泛傳播品牌活動

另外，想要做好品牌，內(nèi)容營銷確實非常重要，你所做的品牌視覺效果、品牌物料、品牌活動都依賴于內(nèi)容的傳播才能被大家廣泛知曉。

至于如何做好內(nèi)容營銷、市場活動甚至策劃一場成功的發(fā)布會，在我之前的文章里面都有寫過，感興趣的小伙伴可以翻一翻，對你一定會有幫助。本文內(nèi)容來自公眾號：四兩 ToB 營銷

ToB 企業(yè)的品牌建設是一項長期而復雜的事情，它對于企業(yè)的差異化和中長期業(yè)務增長至關重要。

品牌需要投入，但是并不是只有重投入才能做好品牌。

企業(yè)可以根據(jù)實際情況通過從基礎性的品牌價值理念提取和視覺設計開始，到進階的線下活動參與，再到高階的大型品牌發(fā)布會和行業(yè)權威報告，我們可以逐步建立和強化自己的品牌，逐步實現(xiàn)品牌的差異化、提高市場影響力，進而產(chǎn)生更多業(yè)務價值。（四兩哥）