在線下現(xiàn)代商超渠道，無論你是賣食品飲料、日化產(chǎn)品，還是賣數(shù)碼家電、家居建材，當(dāng)我們遇到下列問題時，怎么破？

　　我明明很有禮貌的打招呼，為什么顧客就是對我視而不見？

　　我明明很積極的向顧客介紹產(chǎn)品，為什么顧客最后沒有與我達(dá)成交易？

　　我明明把該做的都做了，甚至都做的很好，為什么顧客還是認(rèn)為我沒誠意，不專業(yè)，離我而去？……

　　從消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)來看，無論是賣什么，銷的都是自己、售的都是觀念、買的都是感覺、賣的都是好處。做好如下10項(xiàng)修煉，成就你自己的完美成交。

　　一、將你的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容爛熟于心，讓客戶自然而然的認(rèn)可你這個人！

　　優(yōu)良的銷售技巧不是花里胡哨的“招數(shù)”，而是基于熟透產(chǎn)品內(nèi)容的快樂表達(dá)。顯然，如果一個銷售人員對自己的產(chǎn)品一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的“銷售技巧”去面對顧客，結(jié)果是關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求，那么，純形式化的“銷售技巧”就如同廢紙一張，用途甚微。

　　 顯然，優(yōu)良的銷售技巧首先是對產(chǎn)品內(nèi)容，尤其是產(chǎn)品特色、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品區(qū)別等方面爛熟于心，并形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導(dǎo)顧客購買，或者對顧客的問題“見招拆招”，從而滿足顧客的真實(shí)需求。顯然，銷售人員將產(chǎn)品內(nèi)容熟透于心，是實(shí)現(xiàn)銷售成交的基礎(chǔ)。

　　二、將產(chǎn)品或服務(wù)的品牌體驗(yàn)之旅，完美的點(diǎn)對點(diǎn)呈現(xiàn)給你的消費(fèi)者！

　　顯然，顧客除了產(chǎn)品質(zhì)量、特色和賣點(diǎn)外，對品牌也是十分考究的。不幸的是，目前為數(shù)眾多的經(jīng)銷商所代理銷售的產(chǎn)品，其品牌知名度都不高。鑒于這一現(xiàn)實(shí)原因，認(rèn)為：廣大經(jīng)銷商和銷售人員不要害怕，因?yàn)槎鄶?shù)顧客并非非奢侈品牌或天天在電視上打廣告的品牌才買，而是只要是有特色的，特別是品牌集中度不高的品類，或帶有區(qū)域性特點(diǎn)的產(chǎn)品，只要能讓消費(fèi)者對品牌的感知，盡可能的專注于品牌的核心訴求，消費(fèi)者就會購買。

　　因此，廣大經(jīng)銷商和銷售人員應(yīng)該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優(yōu)點(diǎn)哪怕是一個小細(xì)節(jié)，都好好地表現(xiàn)出來，即將產(chǎn)品或服務(wù)的品牌體驗(yàn)之旅，完美的點(diǎn)對點(diǎn)呈現(xiàn)給你的消費(fèi)者，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那么，銷售成交就不是難事了。