幾百元的客單是做出來的，數(shù)千元客單是個人賣出來的，上萬元的客單是設(shè)計出來的，幾萬的客單是研究出來的，十萬以上客單是謀劃出來的，客單大小體現(xiàn)水平級別和銷售層次境界。

　　彩妝可以飛鳥化鳳，形象變化立竿見影，做客單堅持以人為本，因人而異的原則，根據(jù)顧客的需求及消費能力設(shè)計銷售客單為原則理念。

　　很多代理商也反映，包括零售店也訴苦，說彩妝做到最后，有30%以上的產(chǎn)品銷售不成，即使送人都沒有人要，只能報廢扔掉，所以做彩妝不賺錢，把庫存清掉后幾乎白忙活，沒有賣不掉的彩妝產(chǎn)品，只有不會賣彩妝的銷售老師，彩妝有個特點就是色號越大顏色越重，所有的銷售人員都應該知道，如果銷售人員沒有這個弦，一定不是稱職的銷售老師。

　　沒有技術(shù)支撐做不成大客單

　　凡是做客單者必須研究口訣，底妝做基礎(chǔ)，色彩為升華，眼妝能傳神，描眉能變靚，畫眼科嫵媚，涂唇可俏，腮紅可嫩，這就是化妝的要領(lǐng)和需要遵循的原則。

　　沒有技術(shù)支撐不能做出大客單，座大客單者必先研究產(chǎn)品，熟練掌握產(chǎn)品方可巧妙搭配，凡搭配產(chǎn)品必先研究顧客性格及消費能力，銷售客單非簡單業(yè)績體現(xiàn)，而是對于品牌及產(chǎn)品，顧客等多個領(lǐng)域的掌握，代表銷售能力及銷售水平。

　　銷售彩妝產(chǎn)品的老師，必須具備化妝技術(shù)及色彩搭配知識，同時對于不同場合及不同性格的人 適合的妝容有一定的研究。

　　彩妝美一個顏色都有一個要顏色的特點一神韻，做彩妝如果對于色彩學沒有研究，做彩妝如果不能了解顏色的妙用，就不能做好彩妝品牌，這幾乎是一條鐵律，因為很多代理商和零售店，不但沒有受彩妝的益處，反而受其所累，這是不懂色彩和不用彩妝意義的原因所致。

　　客單高度代表銷售技術(shù)及水平

　　所謂客單銷售，就是形成體系化銷售，改變以前的隨意性銷售，及松散型銷售的方式，形成有計劃有目標有章可循的銷售反方式。工作一旦形成彼岸準，就會有難度需要提升水平和能力方可做到。這對于提升一線銷售人員的能力和銷售水平有積極意義。

　　銷售客單可以設(shè)計為職場妝容，生活妝容及狂接，約會和時尚妝容等，根據(jù)這些妝容的設(shè)置及要求，進行產(chǎn)品配置，這樣既可提升銷售人員對產(chǎn)品的熟悉的掌握，還可以逐步提升銷售水平已經(jīng)對于顧客的理解和了解程度，是一舉多得的事情。

　　妝容設(shè)計就是給客單一個合理的理由。

　　職場工作妝簡約又大方，1工作裝要求產(chǎn)品質(zhì)地輕薄，2產(chǎn)品適用適用小色號，3組合搭配不要高于兩個選項，4客單價格在300-500之間比較理想，5客單額度高低大小根據(jù)顧客消費能力，及顧客承受能力作為第一參考依據(jù)，因為選項多會讓顧客困惑，導致成交困難或者成交失敗。

　　工作妝政策配套產(chǎn)品，屬于產(chǎn)品色號口紅初級色號，或者標注1號或者2號及3號，打底霜或者腮紅及沿線唇線等，一般選擇1號產(chǎn)品，淺色系之地輕薄，因為工作妝容要求簡約大方，工作妝容的境界是妝成有卻無，要求標準為有靚麗有不能張揚，需要使用淺色系質(zhì)地產(chǎn)品劑型搭配，方可打造出青春靚麗青春可人的魅力妝容。

　　輕松生活妝嫵媚靚麗，一、生活妝容比較隨意，主要做到靚麗嫵媚祝旋律，二。產(chǎn)品搭配口紅一般選用4號5號或者6號，三、打底霜或者腮紅及沿線唇線等產(chǎn)品，會選擇2號為主的產(chǎn)皮進行搭配。四、客單額度在300元左右為宜。

　　周六周日和節(jié)假日期間，是女性狂接的好時機，這個期間的也是銷售人員比較忙碌的時候，打造生活妝容需要，相對比較亮麗嫵媚向后厚重的色系，

戀愛約會魅惑妝相互吸引，1要求人靚麗妝容濃艷，吸引目光遐想無限，2產(chǎn)品宣教用濃煙熱烈，3質(zhì)地厚重亮眼的色系，4客單價格在500-800元之間比較適宜。

　　少男少女經(jīng)常約會，所以在這個方面銷售人員可以大作文章，為約會設(shè)計多個妝容套餐，一定收獲滿滿，約會的時候，需要把最好的一面展示給對方，熱戀后更需要美麗保鮮，所以需要亮麗更需要艷麗更需要火爆。

　　電眼美女電眼靚妝，1眼睛是心靈的窗戶，所謂點睛之筆就是突出重點，通過眼睛的傳神，讓整個人都靈動鮮活亮麗，著重打造眼部突出眼睛的美，整個臉部只有眼睛可以傳神，所以要讓眼睛的美升華導極致。

　　眼部的產(chǎn)品價格都比較高，更容易做出大客單，因為眼睛面積小個別過容易打造，要打造電眼或者媚眼，化妝老師必須具備良好的化妝技術(shù)，方能設(shè)計出亮眼的妝容，真的讓顧客眼前一亮，客單酒水成交，做銷售一直強調(diào)，具備銷售的思維比銷售的行動更重要。

　　復古淑女親人妝容，任何時代都有懷舊群體，喜歡生活在過去，當然也有個性鮮明，就是要打扮的與眾不同的古樸妝容，對于古樸妝容的設(shè)計，要高清楚是臉部復古，還是唇部復古，還是全部復古，只有搞清楚顧客的訴求，才能設(shè)計出顧客滿意的妝容。

　　解密客單密碼的意義，在于根據(jù)顧客需求科學設(shè)計需要的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品搭配提升產(chǎn)品適用效率，及提升客單價格提升銷售銷售水平，幫助銷售人員提升銷售能力，掌握做大客單的能力及技巧，對于市場提升終端推廣，及解決銷售出口找到一條切實可行的出路。

　　所有的妝容設(shè)計，都必須做到滿足顧客的需求，揚長避短發(fā)揮所長，所有的妝容都必須做到掩飾顧客的缺點，彰顯個人的長處，就是要做到突出優(yōu)點掩蓋缺點，方能讓顧客滿意。