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2020，新零售的賣貨邏輯：從產(chǎn)品輸出到策劃輸出
來源:
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 1839天前
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為了驗證我們的猜想，我們可以拉出全年12個月的總體銷售增長額，對比李佳琦帶來的銷售增長額，看看后者的數(shù)據(jù)是在放緩還是在持續(xù)增高。如果放緩，那么證明你要及時尋覓李佳琦之外的帶貨渠道；如果持續(xù)增高，那么李佳琦的流量還沒有被吃透。這就是在輸出分析。如果團隊可以持續(xù)輸出有價值的分析，就可以為企業(yè)經(jīng)營提供正確地判斷，如果團隊占有龐大的數(shù)據(jù)而沒有分析的能力，就相當于暴發(fā)戶不知道如何花錢。2）輸出“內(nèi)容”我們說過，一套TVC和一組海報打天下的時代過去了，以前我們要么打泰拳，要么玩摔跤，而今我們必須學會自由搏擊，面對不同的對手、不同的情景，要使用不同技戰(zhàn)術(shù)。同樣是雙11大促，給天貓的和給云集的活動策劃應該一樣嗎？同樣是線下動銷，給社群生鮮店和給愛鮮蜂的福利政策不該有差異嗎？同樣是打造超市堆頭，北上廣的超市和吉林通化的超市應該設計成一樣嗎？對于市場活動策劃而言，當下最大的障礙不是一個創(chuàng)意好不好，而是創(chuàng)意數(shù)量夠不夠。所以，市場部即將從一個內(nèi)容監(jiān)管中心，變成一個新聞中心。不是要有生產(chǎn)內(nèi)容的團隊，是要有生產(chǎn)大量內(nèi)容的團隊。如此，才能應對不同渠道、不同媒介、不同節(jié)點，完成千人千面的策劃賦能。以前，市場部在一個企業(yè)里是典型的小微部門。一個市場總監(jiān)帶倆市場經(jīng)理，然后借助外部的各類供應商解決市場營銷的具體工作。但如今，這種“超級單兵”的模式肯定行不通，因為有大量細碎的工作是無法假于他人之手的。企業(yè)不可能把“后鏈路”的數(shù)據(jù)向代理商完全開放，私域流量的運營更不可能托管給一家social公司，渠道端的活動策劃錢少活多沒價值，更沒有代理商愿意承接。市場營銷的范疇越來越廣，輻射的部門越來越多，企業(yè)高管應該把之前砸《跑男》的幾千萬預算用來補貼用戶、培育一支更專業(yè)的內(nèi)容推廣團隊，這才是王道和正途。3）輸出“整合”外行可能覺得所謂的“資源整合”只是一種資源拓展能力，這么想就低估了這項工作的難度。拓展足夠多的資源，僅僅能讓我們在牌桌上有更多的籌碼，但如何能打好一手牌，這取決于你對規(guī)則的掌握程度。也就是說，資源整合不僅是資源拓展，它背后代表著我們要熟知每一種資源的應用方法、它的價格、它的真正價值所在，這考驗的是市場人的學習能力和認知能力。毫不留情的說，中國大部分企業(yè)的市場部是不合格的，因為市場營銷是一項精深的學問，但是大部分市場人甚至連《定位》都沒毅力讀完，他們對營銷的了解停留在公眾號文章里和乙方的PPT上，腦子里完全沒有系統(tǒng)的營銷體系。如果一個市場部要輸出一套“整合”的資源，一個個“整合”的策劃活動，那么必然要先理解透資源池里每個零件的功用，否則只能是只見群山、不見峰巒。
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