第三，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。

現(xiàn)階段，一定要考慮多使用直播和短視頻的方式進(jìn)行獲客。直播可能改變很多行業(yè)，短視頻可能成為很多行業(yè)獲客最主要的手段之一。

第四，在工作中，多使用遠(yuǎn)程工作軟件，確保在家的工作效率可量化。

現(xiàn)在，遠(yuǎn)程工作軟件有很多，像阿里的釘釘、企業(yè)微信、頭條的飛書和華為WeLink，都非常成熟而且穩(wěn)定。

第五，公司一定要成立防控小組，關(guān)心全員身心健康。

我們在履行企業(yè)責(zé)任的同時(shí)，也要履行社會責(zé)任。一些非關(guān)鍵崗位，可以通過兼職人員和外包來做。現(xiàn)階段，公司一定要減員增效，不能再增加額外的人員了。

第六，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。

調(diào)整組織結(jié)構(gòu)可以釋放員工的潛能，下放經(jīng)營權(quán)。小單位負(fù)責(zé)是一個(gè)抵御大災(zāi)大難的重要方式。 在大的危機(jī)下，阿米巴制度會讓公司變得更加有活力。

1978年，很多公社吃不飽飯，鄧小平用了一招，推行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，把公社變成一個(gè)個(gè)小家庭。一旦變成了聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，每個(gè)人都會為自己的那一碗飯去負(fù)責(zé)，積極性和主動性就調(diào)動起來了。聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制就是最小的阿米巴。

我們需要關(guān)注每一個(gè)阿米巴組織的銷售利潤，控制住運(yùn)營費(fèi)用，需要關(guān)注每一個(gè)小組織的業(yè)績目標(biāo)和更小顆粒度的考核指標(biāo)。

很多創(chuàng)新來自于發(fā)揮員工的積極性。我們要讓每一個(gè)員工變成火車頭，而不是車廂。通過充分調(diào)動員工的積極性，我們做創(chuàng)新和業(yè)務(wù)的優(yōu)化。把降低成本納入到員工的考核里，與員工的業(yè)績、激勵(lì)掛鉤。這樣，企業(yè)的成本會降下來，“跑冒滴漏”會被控制住。

如果企業(yè)業(yè)務(wù)碰到巨大挫折，應(yīng)該往哪個(gè)方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型？

大危機(jī)之下，去滿足人們的基本需求是非常重要的。當(dāng)下，有哪幾種需求？

第一，機(jī)器替代。機(jī)器替代就是避免人員的參與和干預(yù)，能夠用軟件和機(jī)器去替代原來需要人工作的場景和環(huán)節(jié)。機(jī)器替代包括泛機(jī)器人，像無人機(jī)、工業(yè)機(jī)器人、智能AI和人工智能軟件都是機(jī)器替代的一種方式。

第二，剛性需求。剛性需求是維持人們基本的生活、娛樂和企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的需求。衣食住行、企業(yè)運(yùn)維、企業(yè)獲客等都是剛性需求。

第三，口紅效應(yīng)。在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，”口紅效應(yīng)“也會變得很明顯。

第四，線上替代，或者遠(yuǎn)程替代。遠(yuǎn)程替代人去現(xiàn)場，這類產(chǎn)品和服務(wù)將會大行其道。

戰(zhàn)略思考力篇：迅速盤點(diǎn)現(xiàn)金可用月數(shù)

對于創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)在要考慮哪些核心關(guān)鍵指標(biāo)？

第一，迅速盤點(diǎn)危機(jī)時(shí)現(xiàn)金可用月數(shù)。