假如疫情延續(xù)三個月、五個月甚至更長時間，收入突然降為0，公司還能運轉(zhuǎn)多長時間？如果賬上的現(xiàn)金可用月數(shù)超過18個月，是非常安全的。超過12個月是相對安全的。超過6個月是處于危險邊緣的。如果公司賬上資金只能維持3個月，則處于危機之中，需要立即裁員、降薪，對應(yīng)收賬款進行催款。

公司還需要關(guān)注應(yīng)收應(yīng)付賬款，爭取降低公司的應(yīng)收賬款，把應(yīng)收賬款盡量收回來。公司還應(yīng)該積極地跟上游溝通，爭取更長時間的賬期。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在賬期上下大功夫。 大危機下，公司應(yīng)該跟你的上下游一起協(xié)商，獲得上游更長的賬期，減少下游應(yīng)收賬款的占用，保障企業(yè)安全。

第二，提高線上化收入比例。

有多少業(yè)務(wù)可以依賴純線上去獲得收入，去完成業(yè)務(wù)？多少業(yè)務(wù)必須依賴面對面的線下交付，需要跟客戶接觸才能夠完成？ 線上化率是一個非常重要的指標。對于很多企業(yè)來講，需要提高企業(yè)的線上化收入比例。

第三，提高業(yè)務(wù)的IP化能力。

一個企業(yè)IP化的能力有多強，抵御危機的能力就會有多強。我們需要更加注重建設(shè)企業(yè)的品牌，包括專利、知識產(chǎn)權(quán)、私域流量等的建設(shè)，像企業(yè)公眾號、企業(yè)抖音號、企業(yè)快手號、企業(yè)B站號，都要如火如荼地建設(shè)起來。

第四，盡快創(chuàng)新你的業(yè)務(wù)模式。

在這次危機之后，資本市場給予純SaaS軟件的企業(yè)很高的估值。原來10倍PS的估值模型，會提高到12到15倍的估值模型。因為在抵御危機的時候，SaaS特別有效。資本市場將給予IT化率很高的商業(yè)模型非常高的估值。

第五，創(chuàng)新組織模式。剛提到的阿米巴加合伙人制度，把公司的部門組織結(jié)構(gòu)的顆粒度變得更小，將經(jīng)營權(quán)下放，激發(fā)組織的活力。

溝通力篇：短期極度看空，中期謹慎樂觀

最后，分析一下疫情之后，資本市場的融資情況會是什么樣。

這次危機之后，融資市場短期極度看空。對于很多投資人來講，第一，要判斷接下來的好不好募資？二級市場有什么影響？二級市場的影響會不會很快傳導(dǎo)到一級市場？可以預(yù)見，整個A股將會進入一個相對低迷的時期。

短期內(nèi)，一級市場，不管是天使投資還是VC投資，都會看空。接下來，三個月以內(nèi)，融資事件會減少。

如果你融資，我建議關(guān)注以下順序：第一，確定性；第二，到賬速度；第三，融資條款，不要對賭、不要回購；第四，融資金額；第五，估值。

首先，在這個時間節(jié)點，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該在估值上糾結(jié)。其次，創(chuàng)業(yè)者需要多種渠道開始融資。除了正常的風險資本還要繼續(xù)跟進，創(chuàng)業(yè)者可以考慮一些債權(quán)，從政府申請一些補貼和引導(dǎo)資金。面對投資人，創(chuàng)業(yè)者需要有更好的應(yīng)變能力?，F(xiàn)在，觀望的投資人比較多，創(chuàng)業(yè)者需要見更多的投資人，才能遇到欣賞你的投資人。