自釘釘一戰(zhàn)成名之后，騰訊、盒馬、網(wǎng)易考拉、麥當(dāng)勞等各路品牌都陸續(xù)入駐B站運(yùn)營(yíng)。資深客戶總監(jiān)姚奕琪表示，相較于其他社交媒體和種草平臺(tái)，B站不僅更匹配95后/00后的目標(biāo)人群，還更具有圈層效應(yīng)。

但是，從以上的案例可以看出，品牌們不是入駐B站，花了錢(qián)，就能搞定的；你還是要真正搞定B站的年輕人，而且，也要接受，戰(zhàn)役可能需要態(tài)度鮮明且引發(fā)兩級(jí)討論的結(jié)果。

除了年輕的消費(fèi)者難搞定，這屆年輕的明星也容易翻車(chē)。

2019年4月，lululemon宣布因《流浪地球》走紅的新生代明星屈楚蕭成為品牌中國(guó)區(qū)代言人。值得注意的是，lululemon在以往的明星藝人合作中都相對(duì)謹(jǐn)慎，而屈楚蕭是該品牌在中國(guó)市場(chǎng)上首位啟用的明星代言人，可見(jiàn)品牌對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的重視程度。但在2020年4月，屈楚蕭在微博上被爆出“前女友事件”引起風(fēng)波不斷，此后lululemon便悄悄換下了屈楚蕭的代言物料，此次新生代明星的代言營(yíng)銷(xiāo)最終不了了之。

近年來(lái)陷入困境的內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密，在調(diào)查中顯示對(duì)“Z世代”的吸引力逐漸下降，而品牌方近期決定采用更“中性風(fēng)”的周冬雨作為大中華區(qū)全新代言人，意圖重新詮釋“性感”，此舉卻在社交網(wǎng)絡(luò)上引起了兩極分化的評(píng)價(jià)。

而肖戰(zhàn)的粉絲更是讓肖戰(zhàn)本人的明星形象不斷受損，狂熱的粉絲舉報(bào)知名同人網(wǎng)站AO3，而肖戰(zhàn)本人也因種種粉絲事件不斷對(duì)外發(fā)聲，這甚至讓肖戰(zhàn)的品牌代言合作受到很大影響。

這樣看來(lái)，Z世代的明星，個(gè)性是他們吸引年輕受眾、吸引流量的法寶，但是也是容易帶來(lái)翻車(chē)的因素，再加上“水能載舟亦能覆舟”的飯圈，就給和Z世代明星簽約的品牌，在營(yíng)銷(xiāo)技巧上提出了更高要求。

毫不夸張的說(shuō)，如果不謹(jǐn)慎選擇合適的年輕化營(yíng)銷(xiāo)手法，年輕化營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)成為品牌“自殺”的工具。

但是，上面我們也說(shuō)了，品牌“必須向年輕人出發(fā)”，否則就是慢性自殺。

那既不想自殺，也不想“慢性自殺”，品牌們就只有一條路：贏取這屆年輕人真正的欣賞。

這可有點(diǎn)難搞。

如果說(shuō)，70、80后是紅旗下教育、小富即安的一代；那么95后乃至00后，就像是“富二代”。他們從小生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，并且趕上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的年代，因此有著更多機(jī)會(huì)去發(fā)展多元化的興趣和審美，也擁有著更加充沛的社交表達(dá)欲望及自信心。

品牌，要讓這些“富二代”們開(kāi)始欣賞并愛(ài)慕，難度肯定提高了。

我們研究了大量關(guān)于這屆年輕人的專業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操洞察，從大量報(bào)告中，總結(jié)出這代年輕人的四個(gè)核心差異點(diǎn)：