再來(lái)看價(jià)值觀感知；品牌面對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值觀通常包含兩層含義：第一層代表著品牌到底是誰(shuí)，是一種使命價(jià)值觀，它是品牌的靈魂內(nèi)核；第二層則是品牌在營(yíng)銷內(nèi)容中所傳遞出來(lái)的對(duì)世界、對(duì)生活的態(tài)度是什么。

企業(yè)的內(nèi)核價(jià)值觀不會(huì)輕易變更，但重要的能力是，傳遞內(nèi)核價(jià)值觀需要學(xué)會(huì)與新世代的視覺(jué)語(yǔ)言相結(jié)合。以三元來(lái)說(shuō)，作為北京的老字號(hào)品牌，三元的品牌感知是有人情味的、安全的、有品質(zhì)的，在它針對(duì)年輕人的傳播中，就是使用了“國(guó)潮”的元素來(lái)呈現(xiàn)這些品牌價(jià)值觀的內(nèi)核，使用了年輕人喜愛(ài)的視覺(jué)語(yǔ)言來(lái)一脈相承。

再到營(yíng)銷內(nèi)容中傳遞的價(jià)值觀，我們認(rèn)為有兩點(diǎn)需要注意：

第一點(diǎn)：品牌需要注意，千人千面時(shí)代品牌不要成為討好、迎合年輕消費(fèi)者的被動(dòng)角色，而是要反客為主，嘗試透過(guò)年輕人的表面行為去挖掘行為背后的insight，洞察他們現(xiàn)階段會(huì)面臨什么問(wèn)題，須站在理解他們的情緒和行為的基礎(chǔ)上，傳遞品牌價(jià)值去引導(dǎo)他們認(rèn)可你的品牌，在這個(gè)洞察過(guò)程中，AI大數(shù)據(jù)也將成為重要的工具。

第二點(diǎn)：越大型的品牌都敢于在營(yíng)銷中擁抱一個(gè)相對(duì)銳利的價(jià)值觀——越是鮮明的價(jià)值觀故事，越是一定會(huì)有爭(zhēng)議的故事。在今天媒體環(huán)境中，一個(gè)有爭(zhēng)議的品牌的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)沒(méi)有爭(zhēng)議的、四平八穩(wěn)到?jīng)]人討論的品牌。

這屆年輕人，普遍生活在一個(gè)相對(duì)富足、開(kāi)放、自由的人生狀態(tài)中。品牌要搞定他們， 通過(guò)有生命力、直指人心的價(jià)值觀，配合強(qiáng)大的審美表達(dá)能力去煥新品牌感知將必不可少。

2· 中端：營(yíng)銷互動(dòng)化模型構(gòu)建

社交媒體傳播和“人設(shè)”將極大影響今天年輕人的消費(fèi)決策，通過(guò)前文分析我們也能夠發(fā)現(xiàn)，相比于傳統(tǒng)的硬廣投放，年輕人更容易受社交網(wǎng)絡(luò)話題、朋友推薦的方式影響購(gòu)物決策。

這背后其實(shí)是新世代在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的信息渠道變遷，而品牌營(yíng)銷的一大原則在于，消費(fèi)者在哪里，品牌營(yíng)銷就應(yīng)該覆蓋到哪里。 從傳統(tǒng)媒體渠道到社交渠道的轉(zhuǎn)變，也帶來(lái)了品牌營(yíng)銷方式方法和背后思維模型的轉(zhuǎn)變。

因此，品牌需要思考的是如何讓營(yíng)銷在社交網(wǎng)絡(luò)中突圍，以更具社交粘性的方式進(jìn)行用戶互動(dòng)和轉(zhuǎn)化，也就是說(shuō)，如何讓將營(yíng)銷更具互動(dòng)化。在眾多用戶互動(dòng)化營(yíng)銷模型中，“私域流量”的方式更加值得品牌嘗試， “私域流量”營(yíng)銷背后的邏輯在于，把傳統(tǒng)單向傳播的硬廣營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)化為雙向互動(dòng)的社交化營(yíng)銷模式。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“私域流量”指的是品牌方能夠自我掌控的流量，通常以社群、個(gè)人號(hào)為品牌流量承載地。私域流量營(yíng)銷不僅是一套社群為主體的營(yíng)銷模型搭建，更是一種以用戶為中心的營(yíng)銷思維。