但就是通過這一系列帶有強(qiáng)刺激的活動(dòng)，寶馬在大眾心智中留下了深刻的，寶馬的車輛操控性能好的記憶。

品牌是容易被神化的。

我們一定要明白，這個(gè)世界上其實(shí)沒有多少真相，這個(gè)世界真正存在的真相，就是品牌認(rèn)知。品牌認(rèn)知的本質(zhì)，就是被神化。

最容易讓一個(gè)品牌被神化的

就是個(gè)性

如果說品牌認(rèn)知的本質(zhì)，就是被神化。

那么在品牌構(gòu)成的四大要素——品類、定位、個(gè)性、活力里面，最容易讓一個(gè)品牌被神化的，就是個(gè)性。

感性消費(fèi)時(shí)代，個(gè)性決定成敗。

決定成敗的關(guān)鍵點(diǎn)一直在變。

我們以前講細(xì)節(jié)決定成敗，后來講品質(zhì)決定成敗，再后來講渠道決定成敗。再后來，我們講定位決定航班，但是當(dāng)感性消費(fèi)時(shí)代到來，消費(fèi)升級的時(shí)代到來的時(shí)候，實(shí)際上是個(gè)性決定成敗。

為什么？

因?yàn)楦行韵M(fèi)時(shí)代，顧客的決策從左腦轉(zhuǎn)移到了右腦。

當(dāng)顧客的購買決策是從右腦發(fā)出，也就是由審美、情緒、情感以及想象這一類感性的東西所決定的時(shí)候，一個(gè)品牌的死活，就是由個(gè)性來決定的。

1·個(gè)性的定義。

個(gè)性在認(rèn)知思維里面到底是怎么定義呢？

認(rèn)知思維，是從右腦的角度，感性的角度去定義個(gè)性的。

在認(rèn)知思維理論體系里，個(gè)性就是右腦驅(qū)動(dòng)的載體。

認(rèn)知思維強(qiáng)調(diào)左腦賣價(jià)值，右腦賣感覺，左右腦同時(shí)征服。

品類和定位，就是賣價(jià)值的兩大要素。而個(gè)性和活力，就是賣感覺的兩大要素。

我們是用感覺來驅(qū)動(dòng)價(jià)值，用個(gè)性來驅(qū)動(dòng)品類，用活力來驅(qū)動(dòng)定位，從而推動(dòng)左腦的認(rèn)知的，這是認(rèn)知思維的基本邏輯。

在整個(gè)邏輯里面，個(gè)性的任務(wù)就在右腦。

征服右腦，就是個(gè)性干的事。

所以，我們也給個(gè)性提煉了一個(gè)定義：個(gè)性是一個(gè)品牌征服顧客右腦的，一種特別的感覺。它是強(qiáng)化定位，促進(jìn)記憶，引起共鳴的獨(dú)特風(fēng)格。

所以，個(gè)性就像風(fēng)一樣，雖然你有時(shí)候看不見它，但是它仍然存在你身邊。

也因此，這三個(gè)關(guān)鍵詞一定要注意：

● 第一個(gè)關(guān)鍵詞就是強(qiáng)化定位；

● 第二個(gè)關(guān)鍵詞是促進(jìn)記憶；

● 第三個(gè)關(guān)鍵詞則是引起共鳴。

如果一個(gè)品牌的個(gè)性，無法在顧客的右腦世界里引起共鳴，這個(gè)個(gè)性一定不是一個(gè)成功的個(gè)性。

2· 個(gè)性的打造。

品牌個(gè)性應(yīng)該如何打造？

有三種方法：個(gè)性人格化、個(gè)性思想化、個(gè)性視覺化。

今天我們先講個(gè)性人格化這個(gè)版塊。下一節(jié)課