在做直播很久之前，格力就已經(jīng)做好了充分的IT建設(shè)。

這套IT系統(tǒng)并不是專門為直播而準(zhǔn)備的，而是早就做好了，這次正好用在了直播上而已。

2· 第二個(gè)大前提，是清晰的區(qū)域劃分。

在直播中賣貨，總會(huì)有一些不是由經(jīng)銷商帶來的流量。

那這些流量到底應(yīng)該算誰的？

格力在經(jīng)銷商體系中，早就做好了清晰的區(qū)域劃分。

每一個(gè)送貨地址，都有對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷商。

所以就能很容易地把這些用戶分配給相應(yīng)區(qū)域的經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商完成售后服務(wù)。

經(jīng)銷商也能獲得相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。

3· 第三個(gè)大前提，是嚴(yán)格禁止跨區(qū)銷售。

比如，你是這個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商，如果你想把格力電器賣到另外一個(gè)區(qū)域，這是做不到的。

因?yàn)槊恳慌_(tái)電器都有區(qū)域激活碼，如果你賣到別的區(qū)域，就無法激活電器，電器就不能使用。

這就從技術(shù)上，嚴(yán)格禁止了跨區(qū)銷售。

所以在直播中，就不會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷商借著活動(dòng)囤貨，到另一個(gè)地方跨區(qū)銷售的情況了。

因此也就不會(huì)破壞原有的銷售體系。

這是格力能做到這件事情的三個(gè)大前提。

當(dāng)然，董明珠這次直播能做到65.4億，還有一些其他的原因。

比如各個(gè)渠道的配合，直播中對(duì)格力文化、格力技術(shù)的大力宣傳。

以及這次直播的時(shí)間點(diǎn)。

這次直播，正好趕在了618之前。

這就相當(dāng)于把很多618的消費(fèi)需求提前兌現(xiàn)了。

最后的話

市場上大部分直播帶貨，都是靠主播一個(gè)人完成引流和轉(zhuǎn)化。

而格力的直播帶貨，是帶領(lǐng)全國的經(jīng)銷商來完成引流和轉(zhuǎn)化。

這是一個(gè)人，和一個(gè)軍隊(duì)的區(qū)別。

這是董明珠直播成功的根本原因。

做直播帶貨的人千千萬，而像她這樣做直播的，可能只有她一個(gè)。

她的背后，是千萬經(jīng)銷商鐵軍，是扎實(shí)的銷售體系，是完善的IT系統(tǒng)。

也許，這才是直播帶貨的本質(zhì)。