關(guān)注公眾號
網(wǎng)站二維碼
搜索
2020年下半年?duì)I銷趨勢猜想
來源:
|
作者:品牌廣元
|
發(fā)布時間: 1634天前
|
3951 次瀏覽
|
分享到:
3、后疫情的營銷新常態(tài)
無論是短期還是長期，疫情對營銷行業(yè)都有著重要的影響，最重要的原因在于，防疫抗疫是一個長期過程，今年下半年很可能依舊會在地方上有疫情的死灰復(fù)燃，在疫苗出現(xiàn)之前疫情不會被完全撲滅。
長期的疫情影響，會塑造大眾的行為、進(jìn)行用戶教育，這在今年上半年已經(jīng)表現(xiàn)得非常明顯了?？傮w來說，疫情會在兩個方面影響用戶行為：
第一，從用戶的心理認(rèn)知上，用戶更加注重健康和品質(zhì)感，愿意為健康支付更多溢價，保健品、衛(wèi)生用品明顯受捧，盡管健康一直是消費(fèi)升級的重要方向，如今用戶對其的重視更甚。此外，這也會催生一些健康概念的炒作。
第二，從用戶的消費(fèi)行為上，用戶更加側(cè)重于線上電商和虛擬經(jīng)濟(jì)，直播帶貨、線上教育、線上會議、娛樂綜藝等產(chǎn)品，都培育了相當(dāng)?shù)挠脩粽承裕瑢€下商業(yè)有明顯的沖擊。我們也可以聽到不少線下零售品牌資金鏈緊張、甚至破產(chǎn)，而線上產(chǎn)品卻維持了不錯的復(fù)購率和留存率。
當(dāng)然，線下消費(fèi)的放開增加了疫情爆發(fā)風(fēng)險，疫情的反復(fù)會是波段式的，這也造成了用戶行為的反復(fù)變化，也會一定程度上影響品牌線上線下的營銷分配。線上營銷的競爭顯然越來越激烈，而線下營銷已經(jīng)有較大的不確定性，但也可能是某段疫情緩和期的營銷洼地，有一定的營銷紅利可供挖掘。
4、營銷分發(fā)思維的過時
傳統(tǒng)營銷的物料內(nèi)容創(chuàng)作基于大數(shù)法則，目標(biāo)是為了引起最大數(shù)量的目標(biāo)用戶共鳴，但只要廣告物料被創(chuàng)作出來，就會進(jìn)行全渠道的鋪蓋，這其實(shí)是一種分發(fā)型的思維，原因在于傳統(tǒng)媒介整體上是同質(zhì)化的。
但這種“一稿多投”的分發(fā)思路，已經(jīng)無法匹配當(dāng)下的媒介環(huán)境了，因?yàn)槿缃衩總€重要的媒介平臺，都有自身的獨(dú)特特質(zhì)和傳播方法，相應(yīng)的傳播內(nèi)容、物料需要進(jìn)行渠道定制。一個能在B站火的傳播視頻，未必能在西瓜視頻火，一個能在小紅書進(jìn)行種草的投放方法，未必能在微博上奏效。
微信、微博、抖音、快手、小紅書、B站……幾乎每個都是營銷重地，每個都有獨(dú)特特質(zhì)。這種獨(dú)特特質(zhì)可以從平臺上品牌發(fā)布的內(nèi)容明顯看出差別，你可能會發(fā)現(xiàn)，B站上的每個品牌發(fā)布的高熱度內(nèi)容都有著明顯的語境相似性，而這種語境與小紅書等其他平臺是明顯不同的。（這對品牌到底是好是壞？品牌獨(dú)特特質(zhì)似乎不重要了？這些問題我們以后也會單獨(dú)寫文章聊）
總而言之，每個單獨(dú)平臺都需要進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營和傳播規(guī)劃，這當(dāng)然也加大了品牌在營銷上的資源投入。我們一直不建議廣撒網(wǎng)且蜻蜓點(diǎn)水式的營銷，在未來人群細(xì)分、渠道細(xì)分的時代，粗放型營銷效率只會越來越低，建議選擇最匹配的平臺，精耕細(xì)作。也就是說，品牌并不是每一個平臺都需要覆蓋，對于中小品牌而言，在一個平臺上穿透已經(jīng)足夠（難）了。
版權(quán)所有：廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會 Copyright ? 2018-2028 品牌廣元.com；品牌廣元.cn；pinpaigy.com All Rights Reserved.
工信部備案號：蜀ICP備19027777號 川公網(wǎng)安備：51080202000333 ?
地址：廣元市利州區(qū)奔月路266號 電話：0839-3370118 郵箱：309587947@qq.com QQ：309587947 微信：13508060583
