成長(zhǎng)品牌 5：4：1

這個(gè)配比是指5成資源花在品牌打造上、4成資源花在內(nèi)容種草上、1成資源花在直播和帶貨上。

成長(zhǎng)性品牌需要更多資源花在品牌建設(shè)上，這么做有三點(diǎn)原因：

第一、一個(gè)初創(chuàng)品牌最初的增長(zhǎng)，通常來(lái)自于 產(chǎn)品的自發(fā)性增長(zhǎng)、渠道擴(kuò)張帶來(lái)的增長(zhǎng)、以及依賴(lài)企業(yè)創(chuàng)始人自身的資源來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但這種增長(zhǎng)很容易遇到瓶頸，這時(shí)候，企業(yè)就需要打造品牌，品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)找到新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)，為持續(xù)性增長(zhǎng)注入燃料。

第二、品牌幫助企業(yè)找到自己的 核心價(jià)值與人設(shè)，這樣其內(nèi)容建設(shè)才不會(huì)東一鱗西一爪，散亂而沒(méi)有中心，品牌是企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)形散神不散的那個(gè)“神”。

第三、品牌是企業(yè)重要的護(hù)城河，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該迅速打造品牌，樹(shù)立自身的差異化和競(jìng)爭(zhēng)壁壘，從而避免對(duì)手的跟進(jìn)與模仿。

做爆款 1：6：3

打造爆款的核心，是借助內(nèi)容種草和帶貨使產(chǎn)品成為一種流行，一種人人仿效的消費(fèi)風(fēng)尚。而 制造流行的關(guān)鍵是內(nèi)容。

所以企業(yè)應(yīng)將6成核心資源花在內(nèi)容種草上，3成資源通過(guò)產(chǎn)品力和性?xún)r(jià)比實(shí)現(xiàn)電商銷(xiāo)售。1成資源花在品牌上。這1成品牌建設(shè)資源，是為了給流行鋪平道路，給消費(fèi)者的流行性購(gòu)買(mǎi)提供信心、打消疑慮。

同時(shí)，由于爆款的產(chǎn)品生命周期是有限的，流行很容易過(guò)時(shí)，企業(yè)必須一個(gè)接一個(gè)地打造爆款。而這意味著極大的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。所以我建議花一些資源在品牌上的原因是，品牌可以實(shí)現(xiàn)上一個(gè)爆款和下一個(gè)爆款之間的順利交替，并逐漸幫助品牌擺脫對(duì)爆款的依賴(lài)。

清庫(kù)存 0：0：10

這沒(méi)什么可說(shuō)的了，拿出有誠(chéng)意的價(jià)格做直播吧。 直播最有競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)點(diǎn)，迄今為止依然是全網(wǎng)最低價(jià)。事實(shí)上今年直播電商的興起，最初就是為了解決企業(yè)的庫(kù)存壓力。

品牌、內(nèi)容、帶貨，這就是企業(yè)要做的三件事。當(dāng)然這個(gè)配比僅供參考，重要的是企業(yè)需要搞清楚自己該做什么，如何分配好資源。而不是看什么流行、看什么火就頭腦發(fā)熱沖上去開(kāi)干，花錢(qián)供別人看熱鬧，最后熱度一退留下一地雞毛。