直播常態(tài)化就成了品牌商一個(gè)重要的工作。甚至，一些企業(yè)會(huì)把直播作為一個(gè)常態(tài)化組織，組建專門的隊(duì)伍進(jìn)行作業(yè)，或者成為一個(gè)細(xì)化崗位。

傳統(tǒng)電商部門的平面美工、文案和運(yùn)營(yíng)崗位又將受到一次挑戰(zhàn)和淘汰，一些不具備多媒體和視頻功底的人群會(huì)被淘汰。

品牌商的直播團(tuán)隊(duì)有兩大來源：一是品牌商自己培養(yǎng)。有些沒有培養(yǎng)能力的，找個(gè)員工就上陣了，還有的是老板或老板娘親自上陣；二是從MCN機(jī)構(gòu)雇傭主播。

MCN機(jī)構(gòu)現(xiàn)在分化很嚴(yán)重。隨著直播紅利退潮，2萬多家MCN機(jī)構(gòu)處境艱難。一些有直播技能，但缺乏粉絲的主播，完全可以轉(zhuǎn)型成為品牌商的“御用主播”。

網(wǎng)紅直播與品牌商直播，場(chǎng)景完全不同。

網(wǎng)紅直播是網(wǎng)紅變現(xiàn)，網(wǎng)紅就是主場(chǎng)景。品牌商直播是產(chǎn)品變現(xiàn)，產(chǎn)品及產(chǎn)品的研發(fā)、制造，以及供應(yīng)鏈、消費(fèi)體驗(yàn)，才是主場(chǎng)景。

網(wǎng)紅直播是零售場(chǎng)景。一個(gè)場(chǎng)景，換個(gè)產(chǎn)品照樣直播。當(dāng)然，大場(chǎng)景是通用場(chǎng)景，小場(chǎng)景隨產(chǎn)品而變。

品牌商的場(chǎng)景，一定不是通用直播場(chǎng)景，最好與體驗(yàn)場(chǎng)景結(jié)合。結(jié)合的目的，是在最短時(shí)間內(nèi)形成產(chǎn)品認(rèn)知。

網(wǎng)紅直播是網(wǎng)紅變現(xiàn)，產(chǎn)品可以是弱認(rèn)知，網(wǎng)紅+全網(wǎng)最低價(jià)，即可變現(xiàn)。

品牌商直播，一定要有強(qiáng)認(rèn)知。因?yàn)橛脩粼诰€時(shí)間一般不超過5分鐘。所以，場(chǎng)景設(shè)計(jì)一定要有足夠強(qiáng)的體驗(yàn)感，體驗(yàn)是最強(qiáng)的認(rèn)知。

品牌商常態(tài)化直播，是在流量不變的情況下，擴(kuò)大了成交率。目前看，直播成交率普遍高于圖文的2~3倍。直播常態(tài)化后可能會(huì)下降。

那么，如果利用直播拉新呢？過去是買流量，現(xiàn)在可以利用網(wǎng)紅直播“帶粉拉新”。粉絲隨著網(wǎng)紅走，但總有一部分粉絲會(huì)留存下來。

2020年“6·18”之后，青島啤酒的天貓旗艦店在一個(gè)多月的時(shí)間粉絲數(shù)翻了一倍，從60萬漲到接近130萬。青島啤酒的電商總監(jiān)史永剛復(fù)盤得出結(jié)論：青啤年后和各個(gè)網(wǎng)紅都做了直播合作，在推新品的同時(shí)也完成了對(duì)旗艦店的引流拉新工作。

把所有的網(wǎng)紅都做一遍的前提是評(píng)估，網(wǎng)上有大量聲音說網(wǎng)紅造假、退單、獅子大開口等問題，歸根結(jié)底是因?yàn)槠放粕桃刺惫?，要么就是不專業(yè)，急于求成。

網(wǎng)紅作為自媒體存在的價(jià)值來自于幫助品牌商實(shí)現(xiàn)交易，但是無法針對(duì)某一個(gè)品牌商進(jìn)行常態(tài)直播。把所有的品牌商都做一遍成了直播網(wǎng)紅、MSN的最高目標(biāo)。

因?yàn)榫W(wǎng)紅大部分是第三方組織，很多網(wǎng)紅既不屬于品牌方也不屬于平臺(tái)商，無法進(jìn)行對(duì)單一品牌的從一而終的直播活動(dòng)，而是靠頻繁地選品和多品牌直播盈利。