可能這些企業(yè)的老板、員工能說出來，但是大家要注意，他們說是不算數(shù)的，必須要消費者說出來才算。

那么，把他們分別放到這四個象限里，蘋果和華為肯定是強勢定位，小米在問題定位和強勢定位中間的位置，而另外三個品牌基本上都在無效定位這個范疇。

品牌在定位層面的強弱就是這么識別出來的。從這個角度上來看，可以總結(jié)出三句話： 價值決定對錯，位置決定好壞，兩者決定強弱。

當我們對定位有了一定的認識，就能理解品類和定位之間的關(guān)系。 我認為品類是切法，定位是吃法。

因為如果你要解決品類問題，就必須要研究需求，在需求里尋找市場機會，通過產(chǎn)品來切一個屬于你的品類。

而定位是當這個品類切完了，這塊蛋糕我該怎么吃到我的肚子里。所以我認為 定位的源頭是機會，定位的核心是價值，定位的成果是認知。

于是定位的通俗定義就是： 找到一個品類機會，提供一個獨特價值，建立一個優(yōu)勢認知的過程。

這里面品類機會最關(guān)鍵。

1. 第一個機會：做第一

如果你開創(chuàng)了一個新品類，那么第一個機會就是做第一。搶第一有個很重要的原因是“第一勝過更好”。

比如可口可樂是可樂的第一品牌；格力是空調(diào)的第一品牌，蘋果是智能手機的第一品牌，特斯拉是電動汽車的第一品牌。

怎么做才能拿到第一這個機會點？

有兩個辦法， 要么時間上第一，要么規(guī)模上第一。

比如紅牛是全球第一個做能量飲料的品牌，這就是時間上的第一；而雪花啤酒則是在規(guī)模上做到了第一。

一般來說，時間第一比規(guī)模第一更加有利。

比如很多人會覺得百威啤酒才是全球第一，那么對雪花啤酒而言，它不僅要做到規(guī)模上第一，更需要大聲量地對外傳播，策劃一個很好的品牌故事，讓大家去接受雪花啤酒才是全球最好的啤酒。

反過來，現(xiàn)在智能手機領(lǐng)域蘋果已經(jīng)不是銷量第一，應該是三星第一，華為第二，蘋果排名第三，但這并不影響消費者心智里的位置。

因為蘋果引領(lǐng)了智能手機這個品類，而且在很長時間里都是銷量老大，所以它的認知已經(jīng)在顧客心智當中建立起來了，即使是有時候落后，只要在顧客心智里仍然處在第一的位置，它就很容易追回來。

可口可樂和百事可樂，奔馳和寶馬也都是這樣。

這里要注意的是，雖然大家都希望去做第一，但“第一”也有有效和無效之分，國外第一也許有效，但省區(qū)第一基本就是無效的。