當(dāng)然，如果你在一個(gè)品類上實(shí)在做不到第一，也不要亂喊，因?yàn)閬y喊是要交稅的。比如瓜子二手車，他說(shuō)自己成交量遙遙領(lǐng)先，結(jié)果引來(lái)了1250萬(wàn)的罰款。因?yàn)樗揪筒皇沁b遙領(lǐng)先，這就是說(shuō)謊。

其實(shí)，“第一”的概念并不好做，它有很多的要求，最起碼你要做到下面這4點(diǎn)：

? 制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保技術(shù)領(lǐng)先。

? 引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)，全國(guó)銷量領(lǐng)先。

? 豐富傳播活動(dòng)，確保聲音最大。

?肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，樹(shù)立老大形象。

2. 第二個(gè)機(jī)會(huì)：對(duì)著干

對(duì)著干是我特別喜歡的一個(gè)定位方法。

雖然沒(méi)有機(jī)會(huì)拿到第一，但是可以做第二品牌。這個(gè)時(shí)候，品牌的認(rèn)知跟第一品牌差不多，品牌的整體咖位基本跟第一品牌持平，銷量也和第一品牌差不多，所以對(duì)著干，是一個(gè)很好的定位方法。

在這個(gè)方面，奔馳和寶馬堪稱是教科書(shū)級(jí)的，因?yàn)樗麄兓?00多年的時(shí)間對(duì)著干。

在2016年寶馬百年慶典的時(shí)候，奔馳就發(fā)布了一個(gè)廣告，內(nèi)容是感謝寶馬100年來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)“沒(méi)有你的30年我很孤獨(dú)”，奔馳誕生在1886年，寶馬誕生在1916年，正好相差30年。

后來(lái)寶馬就反擊出了一個(gè)海報(bào)，文案是“君生我未生，我生君已老?！狈浅Ｓ幸馑?。

又比如，最近網(wǎng)絡(luò)上流傳的一個(gè)寶馬的視頻，就是奔馳logo里面的那個(gè)三叉星快速轉(zhuǎn)動(dòng)，于是文案寫(xiě)著“動(dòng)起來(lái)的奔馳，就是寶馬”。

后來(lái)奔馳就把這個(gè)視頻倒過(guò)來(lái)，說(shuō)轉(zhuǎn)慢了的寶馬就變成了奔馳，文案是“每個(gè)正宗品牌的背后都有一個(gè)更加正宗的品牌?！?/span>他們就是這樣互相調(diào)侃，互相掐架，相愛(ài)相殺很多年。

但對(duì)著干是有方法的，怎么對(duì)著干才更有效？

首先是人群對(duì)立。

比如說(shuō)百事可樂(lè)跟可口可樂(lè)對(duì)著干的時(shí)候，就把自己定位成年輕人的可樂(lè)，把可口可樂(lè)定位成老年人可樂(lè)，這是對(duì)著干非常經(jīng)典的一個(gè)方式，就是你老我新。

還有性別上對(duì)著干的，你男我女。比如說(shuō)萬(wàn)寶路的男人香煙和百樂(lè)的女性香煙。

其次是功能對(duì)立。

比如創(chuàng)可貼這個(gè)品類，邦迪是第一品牌，邦迪的主要功能就是防感染，于是云南白藥創(chuàng)可貼加入了中藥，做有中藥的創(chuàng)可貼，在功能上跟邦迪對(duì)立。

還有光明優(yōu)倍牛奶上市的時(shí)候，也有一個(gè)非常漂亮的對(duì)著干的打法，它針對(duì)高端牛奶第一品牌特侖蘇的常溫高端牛奶，推出了低溫冷藏的鮮牛奶，也是非常經(jīng)典的對(duì)立方式。

但是，對(duì)著干有一件最忌諱的事情，那就是試圖把同樣的事情比對(duì)手做得更好。當(dāng)年伊利的金典挑戰(zhàn)特侖蘇，就是從蛋白含量、價(jià)格等各個(gè)方面去優(yōu)化產(chǎn)品性價(jià)比，事實(shí)證明，這種做法難以成功。后來(lái)清揚(yáng)挑戰(zhàn)海飛絲也是相同的道理。