全世界的洗車店都沒有辦法和它競爭。

這就是一個(gè)非常典型的，用昂貴的這種方法做一個(gè)防守戰(zhàn)。

第四個(gè)做法叫實(shí)惠。一個(gè)是賊貴，那么另外一個(gè)極端就是賊便宜。

比如美國的西南航空，他的一張機(jī)票大約就是60~ 80美元，非常便宜。

但是為了這個(gè)便宜，西南航空做了很多事情，比如只飛700公里以內(nèi)的短距離航程，只有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)飛行，而且飛行頻率高，在每個(gè)機(jī)場都是每隔20分鐘起飛一輛，整個(gè)機(jī)型全部統(tǒng)一成波音737，選擇二流的機(jī)場降落……諸如此類。

把整個(gè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)下來以后，美國幾乎所有其他的航空公司都不是他的對(duì)手，也無法攻擊他，因?yàn)樗谶@個(gè)層面已經(jīng)建立了認(rèn)知，形成了壁壘，其他公司沒有辦法和他競爭，這是一種非常不錯(cuò)的防守定位方法。

前面講的都是如何在戰(zhàn)略層面找到方向，如果大家要在這個(gè)方向上提煉出具體的概念，有三個(gè)重要的原則：

第一個(gè)是差異原則，跟對(duì)手一定要區(qū)分，這就是定位的精髓，就是定位差異化。

第二個(gè)是優(yōu)勢原則，也就是說要做到不被競爭對(duì)手超越。

第三個(gè)是體驗(yàn)原則，也就是顧客能夠體驗(yàn)得到你的定位，如果顧客對(duì)你無感，那也是沒用的。

最后，我想告訴大家，當(dāng)你在某個(gè)方面定位成功以后，千萬不要讓對(duì)手超越你，否則會(huì)是一件特別鬧心的事情，而且你的定位會(huì)瞬間失效，比如拍照手機(jī)OPPO。

OPPO曾經(jīng)的定位是照相手機(jī)，但是華為手機(jī)出來以后，就把OPPO徹底打下去了，因?yàn)镺PPO沒辦法和華為的技術(shù)競爭，尤其是華為P30推出的50倍變焦，在完全沒有光源的黑暗環(huán)境里，還是可以拍出的動(dòng)人的照片，OPPO根本招架不住。

那么現(xiàn)在OPPO要考慮的就是重新定位的問題，比如在拍照手機(jī)里再搞出一些其他的創(chuàng)意，設(shè)置一些壁壘，讓華為無法超越。

所以營銷不是兒戲。當(dāng)品牌訴求什么樣的定位，就意味著要付出更多的努力。但是大家前期在提煉定位概念的時(shí)候，千萬要避免望文生義的誤區(qū)，不要通過腦子里的邏輯思維來推導(dǎo)一個(gè)定位，這是最要命的。

希望大家能通過這四種方法去認(rèn)真想一想，自己定位的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？而不是用想當(dāng)然的邏輯思維推導(dǎo)出一個(gè)跟市場沒有任何關(guān)系的東西。