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做營(yíng)銷，需要男女有別嗎？
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1567天前
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如果你習(xí)慣于在傳播方案里寫道，目標(biāo)受眾的表述是，幾到幾歲年輕男性或者是年輕女性群體，那么今天你所看到的，可能會(huì)顛覆你以往的認(rèn)知。
“男人和女人不一樣”
無數(shù)營(yíng)銷理論，都會(huì)告訴大家，要區(qū)分目標(biāo)受眾，讓自己的受眾細(xì)分，比如男性受眾群體和女性受眾是不一樣的。
但事實(shí)上，巴西世界杯中國(guó)男女球迷調(diào)查結(jié)果，女性球迷的比例接近44%；數(shù)據(jù)表明30%-40%的酒精飲料是女性消費(fèi)的；
心理學(xué)里講有一種認(rèn)知偏差，叫做認(rèn)知吝嗇。經(jīng)常依賴顯而易見的表面信息和簡(jiǎn)單有效的策略評(píng)估信息并作出決策，即利用直覺判斷系統(tǒng)，以減輕認(rèn)知負(fù)擔(dān)。
但是即便存在差異，也不建議把性別作為營(yíng)銷的分類，為什么？
用性別分類的直覺，是刻板印象
市場(chǎng)營(yíng)銷專家加比·巴里奧斯（GabyBarrios）在最近的研究當(dāng)中說道，全球20多個(gè)國(guó)家200個(gè)項(xiàng)目中，證明性別因素能夠?qū)α私庀M(fèi)者需求有用的比例只占5%。簡(jiǎn)單來說，性別對(duì)于了解消費(fèi)者來說，作用微乎其微。
如果你要在市場(chǎng)中獲得顛覆性增長(zhǎng)，需要接近消費(fèi)者，不帶任何假設(shè)的看待他們，從零開始去接近、觀察他們，移除你自以為萬分重要的偏見和細(xì)分。
用性別分類進(jìn)行營(yíng)銷定位，何嘗不算是一種偏見呢？
女生不可以喜歡足球和世界杯么，不見得。男性對(duì)化妝品信息不感興趣嗎？那為何男性彩妝消費(fèi)的趨勢(shì)日益增長(zhǎng)。
什么情況下會(huì)拿男女性別來說事兒呢，當(dāng)你不了解你的消費(fèi)者時(shí)候。記得大學(xué)的時(shí)候我們做比賽，就會(huì)把男女的區(qū)別作為細(xì)分受眾的一個(gè)重要變量。的確，這樣假設(shè)是和我們觀念中一致的，男女有別嘛。
“男人和女人不一樣”
無數(shù)營(yíng)銷理論，都會(huì)告訴大家，要區(qū)分目標(biāo)受眾，讓自己的受眾細(xì)分，比如男性受眾群體和女性受眾是不一樣的。
但事實(shí)上，巴西世界杯中國(guó)男女球迷調(diào)查結(jié)果，女性球迷的比例接近44%；數(shù)據(jù)表明30%-40%的酒精飲料是女性消費(fèi)的；
心理學(xué)里講有一種認(rèn)知偏差，叫做認(rèn)知吝嗇。經(jīng)常依賴顯而易見的表面信息和簡(jiǎn)單有效的策略評(píng)估信息并作出決策，即利用直覺判斷系統(tǒng)，以減輕認(rèn)知負(fù)擔(dān)。
一個(gè)品牌的婦女節(jié)廣告寫到：
看起來像女孩，行動(dòng)起來像淑女，像男人一樣思考，
像老板一樣工作。幾句廣告語充斥著偏見和刻板印象。
但是即便存在差異，也不建議把性別作為營(yíng)銷的分類，為什么？
用性別分類的直覺，是刻板印象
市場(chǎng)營(yíng)銷專家加比·巴里奧斯（GabyBarrios）在最近的研究當(dāng)中說道，全球20多個(gè)國(guó)家200個(gè)項(xiàng)目中，證明性別因素能夠?qū)α私庀M(fèi)者需求有用的比例只占5%。簡(jiǎn)單來說，性別對(duì)于了解消費(fèi)者來說，作用微乎其微。
如果你要在市場(chǎng)中獲得顛覆性增長(zhǎng)，需要接近消費(fèi)者，不帶任何假設(shè)的看待他們，從零開始去接近、觀察他們，移除你自以為萬分重要的偏見和細(xì)分。
用性別分類進(jìn)行營(yíng)銷定位，何嘗不算是一種偏見呢？
女生不可以喜歡足球和世界杯么，不見得。男性對(duì)化妝品信息不感興趣嗎？那為何男性彩妝消費(fèi)的趨勢(shì)日益增長(zhǎng)。
什么情況下會(huì)拿男女性別來說事兒呢，當(dāng)你不了解你的消費(fèi)者時(shí)候。記得大學(xué)的時(shí)候我們做比賽，就會(huì)把男女的區(qū)別作為細(xì)分受眾的一個(gè)重要變量。的確，這樣假設(shè)是和我們觀念中一致的，男女有別嘛。
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