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3年估值140億，9個月估值暴漲3.5倍，2020年5個月銷售業(yè)績超2018年全年總額。這就是神奇飲料元気森林在2020年交出的答卷。

有人將元 気森林的成功歸功于0糖0脂0卡的創(chuàng)新，然而健怡可樂、零度可樂以及氣泡水同樣是0糖0脂0卡，有人將元 気森林的成功歸結(jié)于日系包裝制造的錯覺，可眾多日本產(chǎn)的飲料都沒有在國內(nèi)取得像元 気森林一樣的成功，還有人將元 気森林的成功歸功于小紅書種草、直播帶貨……

而在我看來，元 気森林，以及完美日記、三頓半、鐘薛高，甚至是特斯拉、蔚來汽車，與我之前曾用上萬字分析過的B站有異曲同工之處， 他們的流行都涵蓋文化需求、小眾人群、超級用戶、鏈接關(guān)系四個要素，正是四個要素的互相作用，才讓這些產(chǎn)品從各自的紅海市場脫穎而出，成為獨特的那個。

如果說B站、特斯拉這些項目在很大程度上依賴產(chǎn)品、技術(shù)，那么元 気森林、完美日記、三頓半等品牌的流行對C端消費品行業(yè)，無疑具有更大的啟示作用。接下來， 讓我們回到這些新品牌誕生之初，嘗試用這四個要素解開事物流行的邏輯。

文化需求

創(chuàng)造相似而不同的健康碳酸飲品

很多人將B站看做“中國版YouTube”，但B站董事長陳睿認為B站的目標(biāo)是一家像迪斯尼一樣的文化品牌公司，因此，B站在功能層面與與騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷等視頻平臺十分相像，而由于秉承“community first（社區(qū)的核心文化盡量少被稀釋）”的增長策略，B站營造了獨特的文化氛圍，成為了與其他視頻平臺“相似而不同”的產(chǎn)品。

“相似而不同”同樣適用于消費品領(lǐng)域。喝過元 気森林的朋友都有過這樣的經(jīng)歷，在入口的一瞬間，冰涼的液體中，氣泡不規(guī)則沖擊口腔帶來的強烈刺激感，帶有水果香氣和水果甜蜜味道的清新口味，這種雖然在宣傳素材中強調(diào)自己是0脂0糖0卡的蘇打氣泡水，但幾乎提供了可樂等碳酸汽水一樣的飲用體驗。

然而元 気森林與這些飲料又存在本質(zhì)的不同，他不含糖，可以完全享受到肥宅快樂水帶來的“快樂”，而又不必擔(dān)心“肥宅”。于是接受了以兩倍于常規(guī)碳酸飲料的價格享受到與常規(guī)碳酸飲料相似的體驗。

為什么人們愿意花這種冤枉錢？僅僅是因為健康嗎？如果是健康，市面上仍然有零度可樂、健怡可樂、無糖雪碧、無糖芬達等無糖碳酸飲料，以及巴黎水、蘇打水可供選擇。