實(shí)際上，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們不僅產(chǎn)生了健康生活的需求，還產(chǎn)生了個(gè)性化消費(fèi)的需求。

我在《深度分析30篇關(guān)于B站的報(bào)道后，我找到了出圈背后的“入圈”邏輯……》一文中解釋過(guò)人類(lèi)的需求可以分為基礎(chǔ)需求和文化需求，基礎(chǔ)需求是衣食住行等人類(lèi)底層的需求， 文化需求則體現(xiàn)為個(gè)性化需求，也就是人們解決了從無(wú)到有的基礎(chǔ)問(wèn)題后，開(kāi)始追求那些符合個(gè)人喜好，能代表個(gè)人主張的需求，對(duì)于消費(fèi)品而言，這種個(gè)性化需求常常體現(xiàn)在品牌層面，有沒(méi)有很獨(dú)特，夠不夠酷，有沒(méi)有豐富的品牌內(nèi)核，正如B站想成為的文化品牌公司一樣。

在碳酸飲料領(lǐng)域，一直以來(lái)是可樂(lè)及可樂(lè)衍生品的天下。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，年輕一代成為消費(fèi)主力軍，他們發(fā)現(xiàn)這些幾十年、上百年的品牌歷史過(guò)于悠久，還常常是他們長(zhǎng)輩的心頭所好。任何品牌都很難說(shuō)服年輕人經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)一個(gè)他們父母日常都在消費(fèi)的品牌？年輕人并不是不喜歡喝可樂(lè)，而是希望獲得一個(gè)足夠酷的、屬于年輕人的“可樂(lè)”。

元 気森林滿(mǎn)足了他們的需求，還給出了一個(gè)更酷也符合年輕人喜好的答案：健康。 可以說(shuō)是新品牌疊加健康才讓年輕人甘愿花更高的價(jià)格獲得與可樂(lè)“相似而不同”的產(chǎn)品。

其實(shí)不僅僅是元 気森林所在的碳酸飲料領(lǐng)域，三頓半、鐘薛高、花西子、完美日記、喜茶等新一代消費(fèi)品牌都是因?yàn)槟贻p一代開(kāi)始擺脫了“有的用就可以”的基礎(chǔ)需求，開(kāi)始追求足夠新潮、足夠特別、足夠酷的品牌而誕生的，他們同樣是“相似而不同”的產(chǎn)品。

一個(gè)滿(mǎn)足年輕人個(gè)性化需求的品牌不僅要做到產(chǎn)品層面的新奇特，還需要在營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)層面做到對(duì)年輕人的胃口。

小眾人群

711、全家里的精準(zhǔn)用戶(hù)群

如何在資源有限的情況下，解決一個(gè)剛上線(xiàn)APP新增用戶(hù)不足的問(wèn)題？昆侖萬(wàn)維董事長(zhǎng)、知名天使投資人周亞輝給出的答案是砍掉Android推廣渠道。直播APP映客冷啟動(dòng)的故事，上線(xiàn)初期，映客新增用戶(hù)不足，在周亞輝的建議下，放棄了渠道分散、用戶(hù)質(zhì)量不穩(wěn)定的Android渠道，集中資源猛攻iOS渠道。僅一周的時(shí)間，映客就登上App Store暢銷(xiāo)榜，成了爆款。

我們用初中物理的壓強(qiáng)公式來(lái)解釋這個(gè)邏輯，一個(gè)物體對(duì)壓力的反應(yīng)，也就是壓強(qiáng)，與壓力和表面積兩個(gè)因素有關(guān)，如果想提升壓強(qiáng)，可以增大壓力，也可以降低表面積。同樣道理，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，資源有限，也就是壓力有限的情況下，縮小受眾范圍，先聚集一小群最具價(jià)值的用戶(hù)群體，無(wú)疑是極為有效的解決方案。