這個(gè)邏輯同樣適用于消費(fèi)品行業(yè)?？蓸贰⑥r(nóng)夫山泉、娃哈哈等知名企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候，往往借助其渠道優(yōu)勢(shì)，盡可能多的覆蓋商場(chǎng)、超市、便利店以及各個(gè)電商平臺(tái)，以求快速獲得回報(bào)。作為新生品牌，元 気森林并沒有像其他品牌一樣大規(guī)模入駐商場(chǎng)超市，而是選擇了711、全家等便利店渠道，不僅節(jié)約了入駐商超的成本（據(jù)說入場(chǎng)費(fèi)是30萬），還有更為重要的三個(gè)好處：

1 精準(zhǔn)的發(fā)達(dá)地區(qū)年輕白領(lǐng)女性用戶群

與日本711面向老年人創(chuàng)立正相反，國(guó)內(nèi)711、全家便利店精準(zhǔn)的篩選出了最具消費(fèi)能力年輕白領(lǐng)女性。

據(jù)億歐網(wǎng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，711、全家等便利店偏愛靠近地鐵口、園區(qū)食堂的寫字樓，服務(wù)核心商圈內(nèi)的白領(lǐng)用戶群，另?yè)?jù)《Z世代洞察報(bào)告》顯示，以全家便利店為例，85后消費(fèi)者占比為58%，90后消費(fèi)者占比為36%，女性消費(fèi)者占比為60%， 元 気森林專注于便利店， 相當(dāng)于從復(fù)雜的大眾人群中精準(zhǔn)的篩選出一類極具消費(fèi)能力也愿意接受新鮮事物的一小群用戶。這也造就了第二個(gè)好處。

2 商品高溢價(jià)

年輕白領(lǐng)女性樂于接受新事物，對(duì)價(jià)格敏感性低，因此，711、全家便利店所售的商品大都是其他商超少見而且價(jià)格偏高的商品。

CBNData曾做過一個(gè)調(diào)查，他們走訪了上海的全家、羅森、711和喜士多（各一家），共出售50款不同的進(jìn)口飲料，其中近一半來自日本。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些飲料平均價(jià)格為12.7元，是常見國(guó)產(chǎn)飲料的2倍以上。這也就解釋了元 気森林因日系包裝而快速火爆的原因，他通過日系包裝將自己偽裝成日本進(jìn)口產(chǎn)品，價(jià)格卻只有不到同類商品的二分之一。

試想一個(gè)新推出的日本產(chǎn)品，價(jià)格只有其他商品的一半，0糖0脂0卡，毫無負(fù)擔(dān)，還能提供像可口可樂一樣的飲用體驗(yàn)，自然很容易形成口碑傳播，這也間接形成了第三個(gè)好處。

3 饑餓效應(yīng)

小米手機(jī)早期快速被年輕人接受是因?yàn)楫a(chǎn)品體驗(yàn)好，價(jià)格足夠便宜，還必須擠破頭皮搶F碼，這也就是一直被詬病但效果奇佳的饑餓營(yíng)銷。元 気森林早期的購(gòu)買渠道集中在便利店， 網(wǎng)點(diǎn)有限，產(chǎn)品與進(jìn)口商品比，也算是高性價(jià)比，因而間接形成了小米式的 饑餓效應(yīng)。

另一方面，元 気森林反常規(guī)的在線上定價(jià)高于線下的策略（下圖在京東促銷活動(dòng)期間，元 気森林單價(jià)與便利店持平，日常元