9月18日，“相信品牌的力量”上海市浙江商會品牌委員會成立大會暨浙商大講堂在中國金融信息中心舉行。分眾傳媒董事長江南春當(dāng)選為品牌委員會主任，并在浙商大講堂開講，分享“品牌力才是企業(yè)真正的免疫力”。

江南春在不止一個(gè)場合強(qiáng)調(diào)過，真正有競爭力的企業(yè)，疫情是個(gè)彎道超車的機(jī)會，要用匠心品質(zhì)和創(chuàng)新理念開創(chuàng)差異化價(jià)值，并把握時(shí)間窗口引爆品牌。結(jié)合本次主題演講，小編為你分享江南春的“品牌十二問”。

問題一：

品牌廣告打下去的都是成本，很難見效？

答：這是因?yàn)樗麄兏緵]有找到消費(fèi)者心智的開關(guān)，優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略既體現(xiàn)了你產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)，又是你與競品的重大差異點(diǎn)，更是消費(fèi)者需求的痛點(diǎn)，因此才能引發(fā)關(guān)注與消費(fèi)者達(dá)成共鳴。

例如，“王老吉涼茶”以前只是一個(gè)地區(qū)性產(chǎn)品買好多年只有一二個(gè)億，去上海調(diào)研上海人認(rèn)為涼茶是隔夜茶，到北京調(diào)研北京人認(rèn)為涼茶是喝了會肚子痛的茶，看上去根本不可能全國大賣，但后來定位“怕上火，喝王老吉”，沖出去飽和攻擊，第一年全國12億，第二年25億，十幾年后一年250億，可口可樂在中國買100億，農(nóng)夫山泉買170億，而一罐涼茶不怎么解渴買250億，這還有天理嗎？核心就是找到了消費(fèi)者心智的開關(guān)。

去年“洽洽小黃袋”在分眾上投放每日堅(jiān)果，抓住了一個(gè)心智開關(guān)，買堅(jiān)果，保鮮最重要，保鮮不到位就會有油哈味，這是一個(gè)常識馬上引發(fā)了關(guān)注，然后洽洽說我擁有關(guān)鍵保鮮技術(shù)，榮獲國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)，所以買每日堅(jiān)果，認(rèn)準(zhǔn)洽洽。這個(gè)廣告基本只在分眾上大量投放，銷售量一二月就開始暴漲。

許多人都把品牌廣告作為成本項(xiàng)看待，那是沒做對廣告，廣告的本質(zhì)是掙錢的，如果你做了廣告沒掙錢那是沒做對廣告。

打品牌不如搞促銷搞流量快？

答：拉流量，搞促銷都是短期見效的，但解決不了你長期的生意發(fā)展。

品牌廣告的確不是一二周或者一個(gè)月見效的，定位正確的品牌廣告投放時(shí)也有量變到質(zhì)變的過程，拐點(diǎn)有時(shí)候二三個(gè)月有時(shí)候長達(dá)六個(gè)月到一年。

例如分眾的戰(zhàn)略合作伙伴波司登羽絨服的案例，2018年重新定位全球熱銷的羽絨服專家——專注羽絨服42年，暢銷全球72國，在新廣告推上去第一個(gè)月百度指數(shù)在漲但銷量不漲，第二個(gè)月銷量就起來了，第三個(gè)月更是勢不可當(dāng)，那一年五個(gè)月一舉突破百億，因?yàn)椴ㄋ镜瞧放苹A(chǔ)好，在消費(fèi)者心智中知名度夠高，只是有一段時(shí)間品牌老化，不斷促銷使形象受損，重新定位后拉高勢能，用國際大牌設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，價(jià)格提升30%，廣告5個(gè)億飽和攻擊，同時(shí)羽絨服有很強(qiáng)季節(jié)性，當(dāng)產(chǎn)品創(chuàng)新加上廣告音量推上去，迅速就引爆了，現(xiàn)在波司登已是當(dāng)仁不讓的國潮代表。