當(dāng)渠道競(jìng)爭(zhēng)變成用戶心智競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，TO B的邏輯就變成了TO C，想抓住消費(fèi)者C端的認(rèn)知，就要研究主流消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣。以前做C端靠電視，只有電視廣告可以講清楚品牌的故事，也只有高頻接觸的電視可以記住品牌，但現(xiàn)在主流人群不太看電視，都去看互聯(lián)網(wǎng)了，在互聯(lián)網(wǎng)上看網(wǎng)絡(luò)視頻又是付20元買會(huì)員，沒廣告的，看微博微信新聞端都在看內(nèi)容很少看廣告，那么客戶的挑戰(zhàn)就來了，你拍的品牌廣告如何到達(dá)和引爆主流人群呢?

分眾每天覆蓋3.1億城市最有消費(fèi)力的主流人群。只有分眾電梯電視這種每天高頻上下的具有打動(dòng)力的視頻媒體才具有打造和引爆品牌的功能。

機(jī)場(chǎng)、高鐵非常低頻，消費(fèi)者往往一個(gè)月或者幾個(gè)月去一次機(jī)場(chǎng)高鐵，去完看過什么廣告，很難記得，比如北京三號(hào)航站樓是奧運(yùn)會(huì)機(jī)場(chǎng)，廣告價(jià)格動(dòng)輒幾百萬最貴，但有誰能記得幾個(gè)廣告。高鐵站里廣告很多很雜，放了那么多廣告真的有人記得住嗎，我有一次做了個(gè)測(cè)試，從高鐵站下到車廂，車開了采訪三十多個(gè)乘客，問他們是否記得幾個(gè)剛剛高鐵站里的廣告，結(jié)果是基本都不記得。所以高鐵機(jī)場(chǎng)廣告是做給誰看的？是做給老板自己看的，以及做給代理你這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商看的。

我認(rèn)為對(duì)于建材家居品牌效果最好的方法是什么？是你在一方面投入移動(dòng)端，手機(jī)消費(fèi)者天天接觸，但消費(fèi)者在手機(jī)上不看廣告，你應(yīng)該做內(nèi)容、做話題、做植入，創(chuàng)造可以被傳播的內(nèi)容，無論是用設(shè)計(jì)師種草也好，在整個(gè)抖音、小紅書上用KOL種草也好，還是微博微信上做話題也好，都是值得去做的。另一方面就在消費(fèi)者最日常的公寓樓和寫字樓的生活空間中進(jìn)行品牌引爆，把品牌核心價(jià)值打入消費(fèi)者心智，把兩者結(jié)合起來，我相信你的品牌就會(huì)大放光芒。

結(jié)語

我覺得在疫情之后優(yōu)秀企業(yè)更要踩油門，而不是踩剎車。真正有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，疫情是個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)，真正頭部的企業(yè)，疫情是甩開后面梯隊(duì)的最佳機(jī)會(huì)。

我覺得五年之后我們來回看這次疫情，應(yīng)該是中國經(jīng)濟(jì)的一次分水嶺。

消費(fèi)市場(chǎng)將加速二級(jí)分化，企業(yè)也將加速度的分化。

還在每天想價(jià)格戰(zhàn)，在中低端市場(chǎng)血拼的企業(yè)，利潤會(huì)加速下滑，每年生意會(huì)越來越難，而那些鎖定中國4億中等以上收入階層，用匠心品質(zhì)和創(chuàng)新理念開創(chuàng)差異化價(jià)值，并把握住時(shí)間窗口引爆品牌，引領(lǐng)了潮流的企業(yè)一定會(huì)改變市場(chǎng)格局，贏得定價(jià)權(quán)利，主導(dǎo)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)市場(chǎng)份額。