問題四：

預(yù)算有限如何進(jìn)行品牌引爆？

答：我認(rèn)為企業(yè)都是從小做起的，小企業(yè)不可能到全國去投放兩個億廣告，你可以找到你現(xiàn)在終端布局最好的樣板地區(qū)，你可能一個省只要一二千萬，就可以飽和攻擊，甚至一個小城市可能只要兩三百萬就可以做局部的引爆，先把樣板地區(qū)打起來。

還有一種就是想做全國，但是受眾比較有限，你可以通過精準(zhǔn)性的方法進(jìn)行投放。例如部分做家居建材的品牌，他其實(shí)主要是賣給房地產(chǎn)商，裝修公司的。所以我們就給他一套解決方案，我們?nèi)袊膶懽謽抢锩婺男懽謽鞘怯蟹康禺a(chǎn)公司、有裝修公司、有設(shè)計(jì)師事務(wù)所，可能你就想打這些人，可能這只占我們所有樓的5%，你就只打這5%的樓精準(zhǔn)打擊就好了。如果你這個產(chǎn)品可能只針對某某行業(yè)，那么我們就只針對在寫字樓里面找出哪些樓里面含有這個行業(yè)，精準(zhǔn)化可以有效降低引爆成本。

分眾在四年前就有物業(yè)云和搜索云二大數(shù)據(jù)源。物業(yè)云中客戶可以選擇商圈，樓盤檔次以及樓齡等。例如：家樂福可以選擇周邊三公里的社區(qū)精準(zhǔn)投放。寶馬7系會選上海10萬元/平方以上的頂級樓宇，寶馬5系會選上海7-10萬元/平方的高端樓宇，寶馬3系會選上海4-7萬元/平方以上的中高端樓盤。而做建材家電裝修的公司可以選擇剛剛交樓入住率低于30%或交樓八年以上的樓盤精準(zhǔn)投放。

阿里巴巴在2018年7月投資分眾，幫助分眾進(jìn)一步完善了樓宇人群畫像的數(shù)據(jù)庫。包括樓宇人數(shù)、人群屬性、消費(fèi)力、人生階段等數(shù)據(jù)。還有該樓盤對什么品類消費(fèi)感興趣等。你可以精準(zhǔn)地在分眾的系統(tǒng)當(dāng)中尋找不同興趣偏好，不同品類需求的用戶，來實(shí)現(xiàn)千樓千面的精準(zhǔn)投放，使得中小企業(yè)的有限預(yù)算得到更好的效用。

新品牌選擇什么IP引爆比較好？

答：品牌可以簡單分成兩種類型，一種叫成熟品牌，一種叫新創(chuàng)品牌。

新創(chuàng)品牌的消費(fèi)者對你不是那么熟，你需要找到一個差異化的定位，然后聚焦目標(biāo)受眾高頻播放形成引爆。廣告的本質(zhì)在于重復(fù)，受眾的本質(zhì)在于遺忘，你通過反復(fù)的觸達(dá)，在消費(fèi)者大腦中形成清晰的印象，比如說神州租車，鉑爵旅拍，新氧醫(yī)美，妙可藍(lán)多奶酪棒，洽洽小黃袋這些都是在分眾上反復(fù)播出之后，消費(fèi)者對它產(chǎn)生了強(qiáng)烈的認(rèn)知。

所以我覺得一個新創(chuàng)品牌，如果到電視里面或者網(wǎng)絡(luò)綜藝當(dāng)中去搞個IP，比如說你冠名贊助一個什么樣的欄目，首先這么多的欄目你能選準(zhǔn)會火爆的欄目嗎，真正有可能帶動品牌的是最火爆的頭部欄目，比如說以前加多寶中國好聲音，伊利爸爸去哪兒。