現(xiàn)在絕大多數(shù)的節(jié)目冠名商基本上記不起來，偶爾有頭部節(jié)目，也被華為、OPPO、vivo、蒙牛、伊利這些成熟的大牌拿走，一般起步都是兩三億人民幣，對新創(chuàng)公司這不是特別適合。

我認(rèn)為IP欄目的冠名適合成熟的公司，比如你是特侖蘇、你是伊利、你是OPPO、vivo這些大家都耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，對這些公司來說，他們所面對的問題不是一個所謂的品牌引爆的問題。他們品牌已經(jīng)引爆了，對他們最重要的問題是他的品牌會不會面臨老化？所以老品牌需要能夠年輕化、潮流化，希望跟更多的IP結(jié)合，保持它的新鮮度、熱度。所以我覺得一個成熟品牌，適合用新聞化，內(nèi)容化、IP化、娛樂化等等方法。比如我們做波司登的時候，不僅重新定位，還通過紐約時裝周來造勢，提升品牌勢能。比如說蒙牛，通過世界杯贊助商這樣一個非常強(qiáng)有力的贊助，來拉高品牌力。比如說長城五星干紅，他在分眾上的廣告是跟“我和我的祖國”這樣電影IP組合，利用影片的熱度來帶動品牌。比如說國窖1573、是俄羅斯世界杯指定白酒，還是澳網(wǎng)贊助商。這些品牌通過新聞公關(guān)，通過在分眾上的這些贊助花絮的播放，讓消費(fèi)者更進(jìn)一步強(qiáng)化了它的品牌認(rèn)知。

我認(rèn)為成熟品牌適合IP化，適合內(nèi)容化、娛樂化、因?yàn)樗放浦纫呀?jīng)很高了，需要的是創(chuàng)造熱度、創(chuàng)造新鮮度，而新創(chuàng)品牌，建議你首先要幫自己的品牌做一個清晰的定位，然后借助分眾等核心媒體進(jìn)行品牌的引曝。通過高頻的飽和攻擊，先讓大家記住你的名字，記住你所代表的差異化價值，而不是去搞一個IP節(jié)目，這幾年我基本上沒看到過靠贊助一個lP節(jié)目而引爆的新品牌。

KOL種草怎么突破營收呢？

答：我碰到過不少產(chǎn)品，起步的時候通過明星網(wǎng)紅種草，做到二三個億營收之后就碰到瓶頸，在一個碎片化的時代，你要從一個網(wǎng)紅品牌，盡快地突破成為一個公眾品牌，成為一個明星品牌。

我也舉個案例，比如小仙燉，開創(chuàng)了鮮燉燕窩這個品類，起步的時候他們通過一二年的努力，通過網(wǎng)紅種草明星的推薦，做到了二三億營收，局部網(wǎng)上很火，但好產(chǎn)品怎么讓更多人知道呢？所以去年小鮮燉在北京、上海、杭州的分眾電梯媒體上開始了品牌引爆，從2億漲到8億，今年目標(biāo)走到20億。所以我覺得當(dāng)你在網(wǎng)上贏得了非常多的明星，達(dá)人與粉絲的認(rèn)可，這是一個很好的口碑基礎(chǔ)。消費(fèi)者看了分眾的廣告，他一定到網(wǎng)上去搜，看看大家已經(jīng)買過的人的評價，這個時候你網(wǎng)上有很多粉絲，有很多忠誠的擁護(hù)者，發(fā)表了很多正面的評價，創(chuàng)造了一個好口碑，這樣一下就從認(rèn)識、認(rèn)知，直接到認(rèn)同和認(rèn)購，所以我覺得這是一個非常好的閉環(huán)。