以前在純電視時(shí)代，我們好像住在地球上，后來PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們就住進(jìn)了太陽系，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們好像住在銀河系，在銀河系給你10個(gè)喇叭你都叫不響了。其實(shí)如果你要真正投廣告有效果，我覺得你要回歸地球。比如說你住在上海，上海的上空就像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，你要把上海的上空填滿很難，但是上海的地面上有什么？上海大概只有3000棟寫字樓，有6000一7000棟的小區(qū)，然后你可以發(fā)現(xiàn)上海只有200個(gè)大賣場(chǎng)，100個(gè)shopping mall，100個(gè)電影院，然后還有兩個(gè)機(jī)場(chǎng)，兩個(gè)高鐵，上海沒了。

打透上海人的有限生活空間并不難。

問題十：

為什么要用獲客成本貴的分眾？

答：互聯(lián)網(wǎng)流量廣告和人員地推都是一種渠道獲客，是陸軍，而分眾廣告是打品牌的，是空軍，空軍的功能是炸開消費(fèi)者心智防線，讓陸軍能以更低成本更快速度占領(lǐng)陣地，取得成果。二者功能不同，無法用獲客成本來比較，空軍是來幫助陸軍提升轉(zhuǎn)化率成功率的，而不是直接跳傘來奪取陣地的。

品牌知名度認(rèn)知度信任度越高，轉(zhuǎn)化率和成交率就會(huì)越高。例如：在互聯(lián)網(wǎng)信息流上打廣告獲客，平安保險(xiǎn)比永安保險(xiǎn)的點(diǎn)擊率要高好多倍，因?yàn)槠放浦炔煌?，成交率又差好多倍，因?yàn)槠放菩湃味炔煌?。地推也是如此，你推的品牌知名度高，你接觸用戶的機(jī)會(huì)就大，你推的品牌影響力信任度高，你的地推成交率就高。

所以，最好的組合是30-40%的錢去打品牌打影響力，60-70%的錢去買流量作地推，30-40%的品牌廣告帶來的知名度認(rèn)知度的提升，會(huì)讓流量廣告或地推的轉(zhuǎn)化率至少提升二至三倍以上。

把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作媒體，想去建立品牌價(jià)值認(rèn)知是不太容易的，大家可以想一下到底哪些品牌是通過互聯(lián)網(wǎng)媒體引爆起來的？很少。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代信息爆炸會(huì)消解對(duì)它的認(rèn)知，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就像銀河系，每個(gè)品牌發(fā)出的聲音都會(huì)越來越有限和微弱，而且不可控。

正確的方法是：通過像分眾這樣的消費(fèi)者每天必經(jīng)的生活場(chǎng)景媒體平臺(tái)，進(jìn)行品牌價(jià)值主張的傳播，建立廣泛的知名度和信任感同時(shí)通過精準(zhǔn)的數(shù)字化營(yíng)銷工具，觸達(dá)目標(biāo)與目標(biāo)用戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，把生活場(chǎng)景媒體與數(shù)字化營(yíng)銷相結(jié)合，形成品效協(xié)同。

用戶認(rèn)知一建立起來是長(zhǎng)期有效的，流量是一時(shí)的，打完獲客就結(jié)束了，只有品牌和流量廣告同時(shí)打下去，不僅綜合獲客成本更低效率更高，而且長(zhǎng)期來看價(jià)值在于讓這個(gè)品牌成為目標(biāo)城市中越來越多的用戶心目中的首選。同樣的費(fèi)用金額，通過合理配比即實(shí)現(xiàn)高效流量獲客又收獲了品牌長(zhǎng)期價(jià)值，這才是正確的做法。